半亩花田创始人亓云吉：中国化妆品要走自己的特色之路
“再火，也得好好做产品，努力让客户在身体护理上有不一样的体验。”2021年“双十一”，半亩花田成为天猫、抖音双平台身体护理国货第一品牌，面对这份成绩单，半亩花田品牌创始人亓云吉很平静，并且对产品提出了新要求。
这家连续三年获得天猫国货身体护理品牌第一名的护肤品牌，总部正位于山东济南。近日，亓云吉向新黄河记者讲述了半亩花田亮眼成绩背后，不断提升科研实力、执着于天然原材料和“以花护肤”的品牌理念。
半亩花田拥有前端研发实验室，从新品开发到批量生产，真正实现研发配方精准落地。
半亩花田创始人亓云吉
半亩花田广州研发中心
“中国化妆品走出一条自己的特色之路”
2010年5月，半亩花田推出首款产品“玫瑰纯露”，“当时引进了法国格拉斯玫瑰品种，这种玫瑰被誉为花中皇后，不仅香型怡人，且产量极低，每年必须繁育新枝，因此极为珍贵。”亓云吉回顾半亩花田的发展历程，在品牌创立之初，对原材料就有严苛要求。
“以花护肤”是半亩花田一直以来坚守的品牌理念。产品中天然成分大于90%，才能真正做到以花护肤。
“从原料筛选开始，筛选出有效的植物原料，研发产品。”亓云吉回忆，2019年，半亩花田推出了同行业研究标杆、除螨率能达到99.7%的苦参净螨皂，单品销售额一度超3亿元。
“在原材料方面，我们不断溯源到供应链前端，并且执行严格的验收标准。2019年，我和质量部、研发部等同事去到了国内知名的人参种植地——长白山。在天池脚下，我们花了近一周的时间对种植、加工人参的不同商家进行了详细的考察，最终优选出了品质、种植规模、种植管理等方面都适合的供应商，并制定了严格的验收标准，出现验收不合格的情况将予以全部退回处理。”半亩花田供应链负责人郝伟说。
11年来，半亩花田在全国布局道地、有机植物园，目前原料来自包括山东济南格拉斯玫瑰、菏泽牡丹、伊犁薰衣草、河南封丘忍冬等十余处天然植物基地，确保从原料端保证产品质量。中国化妆品市场起步较晚，但中国的植物资源丰富，亓云吉说：“希望中国化妆品能够走出一条自己的特色之路。”年研发投入超过1亿元
要想用好优质原材料，离不开持续创新的研发。
算上正在申请中的专利，半亩花田已经在植物原料提取领域取得专利20余项，并应用在大多数产品之中。
谈到技术创新，不得不提半亩花田独 创的高渗透性活性皮肤屏障修护技术——RIVETOR®。这项技术是由花田实验室主导研发的皮肤屏障修护专利技术。以丹凤牡丹籽油为核心，复配燕麦仁油、稻糠油，天然植物精华油协同增效，形成最 佳配伍，实现强韧屏障、抵御刺激损伤的效果。这项研究从原料培育、生产到功效验证，实现了皮肤屏障修护技术的全链路开发落地。
目前，RIVETOR®屏障修复技术已经应用到半亩花田的多款产品中，“半亩花田明确定位了研发工作，打造天然和高效的护肤品。”亓云吉说，2021年半亩花田投入在研发方面的费用超过1亿元。
在济南市莱芜区，半亩花田建设了1.3万平方米的原料实验生产基地，主要生产生物工程产物、植物精油、植物提取物、应用科学复配原料。“目前，自主研发原料的化妆品企业并不多。化妆品企业要有自己的核心技术。”亓云吉说。
半亩花田打造了“三位一体”的研发体系，把生命科学、植物药学和化妆品研发进行结合，将皮肤生理、植物药学的量效研究成果在化妆品的研制中进行应用。
亓云吉介绍，不同于济南的研发中心，上海实验室更侧重于前端产品研发，主要通过基础研究与应用靶向解决消费者常见的皮肤问题，专注绿色功效原料开发与基础研究，原料配方体系应用研究，并设有香氛精油实验室，打造独特的“花田香”。
2021年升级后的广州实验室，配备了主打功效验证的独立实验室，“这样研发结果就有了评价标准，研发也更有方向了。”亓云吉说，还配备了保证产品稳定的质量实验室，从新品开发到批量生产，真正实现研发配方精准落地。
“普通的化妆品企业，大部分精力用于化妆品产品和配方的研发，半亩花田往前走了两步，增加了皮肤生理学和植物药学研究、应用。”亓云吉说，按照从前端研发到终端功效验证、质量检测的最完整架构搭建实验室的，在国内同行业并不多见。半亩花田的研发体系不仅仅只是符合国际标准，同时也是为了满足用户的需求、解决用户的痛点。
据了解，半亩花田确立了300多项严格的标准。“半亩花田重视自我约束，同时也在不断完善产品功能和产品评测体系。”亓云吉说。
近年来，半亩花田注重专业人才的引进。截至目前，半亩花田的研发人员硕博占比超过3/4，多来自国内外一流的高等院校。同时与同行业权威专家合作，为产品研发提供前沿技术指导，确保半亩花田技术创新走在行业前沿。
半亩花田将进一步细分用户群体
半亩花田最初以磨砂膏、手足膜等细分产品作为切入点，深耕细分品类，逐渐地在身体护理领域占据了一席之地。2019年，成为天猫身体护理产品销售第一的国货品牌。
2021年天猫“双十一”，半亩花田位列身体护理品品牌维度第10名，连续三年蝉联国货第一。
接受采访时，亓云吉表示，半亩花田正在测试抖音、快手等电商平台，2021年半亩花田抖音平台“双十一”销量较2020年同比增长800%，2021年11月10日成为个护家清行业品牌自播排行榜第一名。
“半亩花田要跟着消费者走向不同平台。无论是投放小红书、抖音、快手，还是其他平台，归根结底还是要围绕客户需求做产品。”亓云吉表示，消费者的需求不断升级变化，只有跟着消费者变化而改变，不断调整升级才能真正在身体护理的赛道继续走下去而不被淘汰。
亓云吉透露，2022年，半亩花田将通过科技创新，提升面部护理的市场地位，产品开发围绕抗初老等领域开展。同时，针对抖音、快手等电商平台的销售情况，细分用户群体，区分产品的功能需求和定位等，进一步提高市场占有率。
植物对于强调“以花护肤”的半亩花田，具有特殊意义。2021年3月，半亩花田启动“百万棵树种植计划”，与阿拉善左旗巴善浩特林业携手为中国的沙漠绿化贡献一份力量。亓云吉带领团队前往阿拉善，种下100亩梭梭树，约40000多棵。最近半年多，亓云吉每个月都乘车前往阿拉善，了解植物生长情况。
在亓云吉看来，谋求环保与可持续发展，是企业的责任。半亩花田秉承植物护肤理念，选择有机原材料，环保、可降解的包装设计，为保护自然倡导与助力。未来的路上，半亩花田将遵循可持续发展战略，用天然原料做出品质产品，同时担负起企业责任，为社会、为自然贡献出自己的力量。
