首创0编程联网数据服务平台，赋能经济数字化转型升级 有人物联网：打造万物互联生态型企业

　　2012年，26岁的古欣成立济南有人物联网技术有限公司，专注于工业互联网通讯产品的研发、生产及销售。到今天，有人物联网已为温氏集团、牧原、携程、韵达快递、哈罗单车、京东等多家知名企业提供了产品及解决方案，应用在工业制造业、农业、电力、共享、消防、智能楼宇、智慧城市等多个领域。

　　经过一步步的探索实践，古欣带领有人物联网逐渐在物联网通讯行业站稳脚跟，获得工信部专精特新“小巨人”称号，先后获得达晨创投、红桥创投、深创投等累计1亿元融资，古欣获评“泰山产业领军人才”。“有人的愿景是要做以‘连接’为中心的工业互联网生态型企业，打造云生态。”古欣说。

有人物联网员工开展研发制造

　　不忘初心

　　只做“联网”一件事

　　古欣对物联网行业有着敏锐的洞察力和感知能力，作为山东大学微电子专业“科班”出身的技术控，首次接触物联网，古欣就萌生了创业的念头。2012年，在物联网行业方兴未艾之时，古欣便走出了创业的第一步，成立了第一家公司——济南有人物联网技术有限公司。

　　“寻找一条有价值的赛道”，这是很多成功人士给年轻创业者的提示。很多时候，找准赛道并不容易。古欣选择进军物联网，缘于他跑遍大江南北对市场的深入了解，还得益于他的专业所学。

　　成立第一家物联网公司后，古欣带领团队专做一件事，就是工业物联网通讯传输，解决用户联网需求。此后，古欣成立第二家物联网公司——山东有人物联网股份有限公司。

　　自2017年开始，有人物联网进行工业物联网通讯传输产品研产销的同时，开始同步向用户提供工业物联网解决方案，并研发“有人云”平台。中小型企业大多没有数字信息团队，“有人云”物联网云平台通过0编程“拖拉拽”的方式组合功能模块，实现设备的远程监控，使企业低投入完成物联网技术赋能。

　　目前，“有人云”平台已连接超40万件设备，服务数千家企业，覆盖智慧楼宇、智慧城市消防报警、环保监测、电力配网、医疗终端、智慧农业、共享支付等行业。

　　很多人谈起有人物联网，常常评价其像个幕后“英雄”，默默、低调地做着展示平台背后的技术工作，朴实无华、脚踏实地，一直认真、用心做好产品。

　　匠心独运

　　用互联网思维做事

　　古欣具有独到的互联网思维，与传统的物联网公司不一样的是，有人物联网是以线上运营起家的。自2012年成立伊始，有人物联网便将电商化销售作为公司最重要的市场开拓方式，成为物联网领域中，第一家在天猫、京东、淘宝开设旗舰店的物联网公司，几年来公司营业收入已连续保持翻番增长。

　　古欣带领有人物联网部署淘宝、京东、阿里巴巴等线上销售渠道后，首创“工单系统”。同时，向客户承诺实时客服回复，十分钟技术支持。这些看似微小的细节，在时间的积累下，却成为有人物联网独特的竞争力。

　　虽说大客户向来都是行业内企业最希望获得的客户，但是从创业初期，有人物联网就独辟蹊径为中小企业服务。因为中小企业需求强劲，但缺少供应商重视，如果能服务好这些企业，带来的价值是巨大的。事实确实如此，小客户订单虽然金额小，但毛利高，且没有账期。大客户虽然订单量大，但毛利很低，账期也很长。当有人物联网积累了海量的中小企业时，且通过优质产品和服务提高客户重复购买率时，这就形成了十分独特的核心竞争力。

　　砥砺前行

　　打造工业互联网生态型企业

　　秉承“可靠、易用、价格合理”的产品理念，古欣带领有人物联网持续为客户打造靠谱可信赖的物联网产品和行业解决方案，努力实现打造工业互联网生态型企业愿景。公司成立至今，始终保持年营业收入10%以上的研发投入和2%的品牌营销投入，持续构建研发能力和品牌影响力。公司在物联网通讯模块和通讯终端领域、云平台设计、射频设计和测试等方面有深厚的积累，达到行业内先进水平。通过持续的营销投入，行业内品牌知名度高，在线上B2B和B2C平台的市场占有率显著高于同行。

　　为了保障产品生产，古欣带领建设3400多平方米的工厂，从研发到生产为行业客户提供全产业链解决方案，根据行业发展态势和客户需要，有人物联网推出PCBA业务，使用高端SMT生产设备和严格的ISO标准作业指导，以工艺流程和供应链团队在制造环节的优势，为客户提供更多便利。

　　2020年，山东有人成为畜牧业龙头企业的物联网解决方案供应商，有效帮助养猪场防范非洲猪瘟。这套解决方案提供空气监测、断电报警、生物安全管控等支持。尤其是生物安全管控系统，能严格监管进出养殖场的人、车、物，饲养员必须认真完成人脸识别、消毒、换工装等流程，经过6道门禁才能进入养殖区，通过全流程监控，将传染病风险降至最低。2020年，有人物联网、浪潮、大陆机电、泰山钢铁等6家企业分别获得工业互联网示范平台重点资助，2021年获得服务型制造示范平台。

　　扎根济南

　　助力山东经济发展

　　出生于四川内江的古欣毕业后就一直扎根在济南，深受儒商文化影响，身上透露着一种山东商人诚信、朴实的气质。2020年12月，古欣被认定为泰山产业领军人才，作为中欧校友会成员以及山大CEO俱乐部理事，古欣致力于向外地校友企业介绍济南产业环境，吸引了众多品牌企业纷纷前来济南拓展市场，为济南市的招商引资作出巨大贡献。

　　过去的几年里，古欣带领有人物联网稳扎稳打，在技术创新中利用大数据云平台、边缘计算PLC云网关、云组态技术，将各垂直行业领域客户的碎片化需求打造成标准化产业链。“有人云”平台的研发应用，让有人物联网看到了未来行业更大的发展空间，意识到有人的愿景是要做以“连接”为中心的工业互联网生态型企业，打造云生态，为了实现这个目标，不畏惧用五年、十年甚至更长的时间。

　　古欣时刻践行企业家的责任和使命，提出“有人才，有未来;有人，才有未来”“有人在认真做事”的文化理念，在物联网行业不断做深做大。作为一名民营企业家，古欣积极参与济南市“十四五”民营经济发展规划征求意见座谈会、民营中小企业上半年经济形势分享座谈会以及“发展数字经济，创新建设智慧城市”调研工作座谈会等重要会议，从企业家的视野角度为济南市发展建言献策，践行企业家的责任和使命。

　　对于未来发展，古欣表示，将企业发展置于区域和行业发展的大背景下综合运筹考量，夯实基础、洞察趋势，促进地方经济的发展与数字化转型升级，有力落实中央提出的推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合的相关精神，用物联网技术提升智慧城市管理水平，争当我国物联网数字新型基础设施建设者的“排头兵”。