不服输的东鹏卖了百亿，中国人有自己的功能饮料

　　近10年间,在“三个转变”政策理念的指引下,我国品牌建设已取得积极进展,越来越多中国品牌在全球舞台上崭露头角。东鹏饮料作为国内知名的多品类饮料民族企业,已经连续5年实现营收年复合增速超20%,净利润年复合增速超40%,是“全球软饮料品牌价值25强”唯二上榜的中国品牌之一。在品牌建设的道路上,东鹏饮料更是积极创新求变、转型升级,在产品创新、营销策略以及渠道建设等多个维度,都展现出了长久坚韧的活力与竞争力,为饮料行业品牌升级树立了标杆典范。

　　讲到东鹏饮料的产品创新,必然绕不开东鹏特饮这一超级大单品的成功打造。数据显示,东鹏特饮已连续三年稳居市场销量第一、销售额第二,成为首个本土百亿级能量饮料品牌,并连续两年入选凯度BrandZ“最具价值中国品牌100强”。随着东鹏特饮品牌效应的持续扩大,东鹏饮料适时提出“1+6”多品类战略,积极探索更多具有市场价值和竞争力的新品,打造出了东鹏补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI鸡尾酒等系列产品,为业绩增长添动力。东鹏饮料2024年第一季度财报数据显示,其他饮料收入占比首次突破10%,由去年同期的4.24%提升至10.84%,其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计贡献了6.92%的收入增量。这一亮眼成绩的背后,充分印证了东鹏饮料在多品类战略上的敏锐洞察力和强大执行力。

　　东鹏饮料产品家族

　　作为一个以能量饮料起家的民族企业,东鹏饮料始终秉承“让奋斗者拥有拼搏的能量”品牌愿景,通过破圈营销、全渠道投放等策略,实现与消费者的深度互动与连接,助力品牌不断成长壮大。旗下东鹏特饮长期深耕大型体育赛事,牢牢占据消费者“累困时刻”心智联想;此前更借势杭州亚运会这一全民盛事,联合线上线下为中国亚运健儿加油,围绕“为国争光 东鹏能量”主题再创体育营销名场面,成功将其民族品牌印记深入全国观众心智。此外,东鹏饮料还积极涉猎电子竞技、街舞、游戏、篮球赛事等领域,比如东鹏特饮连续三年作为KPL王者荣耀职业联赛官方合作功能饮料,鹏友上茶与手游《逆水寒》达成跨界合作,东鹏补水啦深度绑定篮球赛事IP……不断突破兴趣圈层与消费人群的“次元壁”,实现品牌声量的最大化。

　　东鹏饮料杭州亚运会创新营销

　　东鹏特饮赞助KPL职业联赛

　　渠道作为直接触达消费者的重要桥梁,是品牌升级必不可少的重要一环。东鹏饮料2013年起开始布局全国市场,截至目前,已在广东、安徽、广西、湖南、浙江、天津、重庆等地完成了11大生产基地的布局(其中9个基地已正式投产),在产能上满足全国市场需求。与此同时,为加大线下消费场景的渗透力度,东鹏饮料通过持续开拓终端网点,已逐步建立起以广东市场为核心,辐射全国的多元化、立体化销售网络。截至目前,其终端网点数已突破340万家,合作经销商数量达2981家,100%覆盖全国地级市。此外,在线上渠道包括传统电商,以及直播、社交、生鲜等新兴电商平台,东鹏饮料也均有所布局。

　　东鹏饮料线下销售点

　　2024年,东鹏饮料开始全面实施“1+6”多品类战略,通过合作科研院所,加强饮品开发的基础、功能研究;加大营销资源投入,助力东鹏补水啦、鹏友上茶等新品快速成长;提速“北上”建立生产基地,加快全国化步伐,同时逐步开启海外市场探索。可见,东鹏饮料正以实际行动为品牌和企业的可持续发展,不断开拓新路径,朝着国内领先、国际知名的综合性饮料集团大步迈进。

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作者：小雪雪   编辑:小编   值班主任：李欢