平价滑雪服饰品牌获融资 高端品牌咋办？

　　近日，本土滑雪服饰品牌GOSKI和奥雪文化获得融资，两个品牌均主打平价滑雪服饰以及滑雪装备。随着冰雪产业得到政策支持，迪桑特、始祖鸟等具有“海外基因”的高端户外品牌均在布局滑雪服饰市场。此番本土平价品牌获资本青睐，高端大牌会有危机感吗?

　　平价滑雪服饰品牌获融资

　　2月4日，GOSKI宣布获得2000万元A+轮融资，本轮融资的首要目的是推广GOSKI自有原创品牌，涵盖雪具、鞋服、配件等多类产品。早在2016年7月，GOSKI曾宣布获得3300万元A轮融资。

　　GOSKI主打平价滑雪服饰和配件，号称要做滑雪领域的优衣库。其相关工作人员向中国商报记者表示，目前店内一整套滑雪服饰包括滑雪服、滑雪裤在内，售价在2000元以上。而目前迪桑特、始祖鸟等高端品牌的一件滑雪服的价格在2500-10000元区间。

　　奥雪文化则在2021年1月完成2000万元Pre-A轮融资。据悉，奥雪文化旗下有零夏和NOBADAY两大品牌，分别针对滑雪初学者及专业发烧友两个群体。其中，零夏品牌的产品包括单板、固定器、头盔等滑雪刚需装备，以及滑雪服、运动服饰配件等潮流周边产品，面向滑雪初学者，平均客单价1600元左右。

　　目前奥雪文化的产品已在官网、天猫、京东等线上渠道进行销售，并在美国、新西兰、俄罗斯拥有门店，今年计划将门店总数增加至100家。

　　值得关注的是，这两家平价品牌在创立之初都是通过运营滑雪自媒体进入行业，逐渐吸引了滑雪爱好者的关注，为服饰装备品牌的发展带来了人气和忠实消费者。

　　政策助力冰雪产业

　　事实上，包括滑雪服饰品牌在内的冰雪产业是近年来业内讨论的热门话题。2022年北京冬奥会是促进冰雪产业快速发展的一个良好契机。据悉，在申办冬奥会成功之后，相关部门便发布了多项政策支持冰雪产业。例如2016年11月，体育总局会同国家发改委、教育部、国家旅游局共同编制起草了《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》(以下简称规划)，规划提出，到2025年，直接参加冰雪运动的人数超过5000万，并带动3亿人参与冰雪运动，2025年冰雪产业总规模达到10000亿元。

　　2020年新冠肺炎疫情让冰雪产业受到不小冲击。金雪花滑雪产业联盟发起人鲍永林对外表示，全国90%以上的滑雪场仍然是“一季养四季”的盈利模式，错过春节和上半年度的雪季，全年业绩会受到非常显著的影响。

　　针对上述情况，全国各地纷纷出台一系列支持政策，帮助冰雪产业共渡难关，内容涉及减免租金、金融补贴、资金补贴、缓交社保等。

　　资本、政策双重扶持下，滑雪运动热度显著。小红书公布的相关数据显示，2020年11月下旬，该平台上关于滑雪内容的搜索量同比增长150%，发布量是2019年同期的四倍。中国商报记者查询发现，目前该平台上关于滑雪的分享“笔记”超过18万篇，主要包括滑雪装备推荐、滑雪穿搭等。

　　高端品牌会有危机感吗

　　长期以来，国内高端滑雪装备市场基本被具有“海外基因”的品牌占据，包括始祖鸟、迪桑特等，而低端市场则鱼目混珠。在冰雪产业迎来政策利好后，上述高端品牌加速在中国市场布局。

　　例如迪桑特在2016年被安踏集团收购。去年该品牌在北京市开设中国首个DESCENTE BLANC品牌概念零售空间，展示迪桑特的高端机能ALLTERRAIN系列，并和奢侈品牌迪奥合作推出迪奥男士滑雪限定系列。

　　迪桑特(中国)总裁乐俊向中国商报记者介绍，目前迪桑特和北京冬奥会主办地崇礼云顶滑雪场、国内顶级滑雪场地长白山滑雪场等均有合作，主要为了提升高端消费者的运动体验，扩大圈层影响范围。

　　始祖鸟则于去年在上海开设全球最大旗舰店，随后又在北京、沈阳开设“超级大店”。

　　如今本土的平价品牌“入场”，加剧了滑雪品牌之间的竞争。河北省张家口市崇礼区万龙滑雪场附近的滑雪装备店主周悦(化名)向中国商报记者表示，近些年越来越多的新手尝试滑雪，他们对装备的要求主要是潮流时尚、性价比高，对于品牌的忠诚度不高。

　　这种情况使得平价品牌获得了发展“土壤”。相比动辄上万的高端滑雪装备，平价品牌的价格在一定程度上降低了消费者的参与门槛。另外，GOSKI还挖来了美国潮流服饰Champion的创意总监做高级合伙人。GOSKI对外表示将继续“招兵买马”，加强原创设计团队实力。

　　目前高端大牌也开始讨好消费者了。例如一向“低调高冷”的始祖鸟于去年和英国潮牌PALACE联名，这是始祖鸟进入中国市场后的首个联名合作。该品牌还发布了红色牛年限定ALPHASV防水外套，加入运动户外品牌的春节营销队伍。

　　安踏集团传播高级总监姚鹏向中国商报记者坦言，高端户外品牌在保留面料功能性的同时，也开辟了在设计和版型上倾向都市休闲风格的产品系列，延伸户外运动服饰的穿着场景。

　　迪桑特则在其官方公众平台传播滑雪知识，例如定期邀请专业人士教授滑雪技巧，发布滑雪课程视频，并给出专业的滑雪装备建议。

　　面对平价品牌的快速发展，高端品牌还将如何接招，又将如何在保持品牌调性的前提下收获更多消费者青睐?中国商报记者将持续关注。