获小米亿元融资 爱动健身能撬动谁的“奶酪”

　　中国商报/中国商网(记者 颉宇星)近日，爱动健身获小米领投的C轮上亿元融资。作为一个团操代运营品牌，爱动健身开展了教练培训、课程自研以及线上直播等一系列业务，其模式引发业界关注。但在健身房纷纷向内容要“流量”的背景下，爱动健身想要撬动超级猩猩、Keep、乐刻等头部企业的“奶酪”，还有一场“硬仗”要打。

　　模式类似“滴滴专车”

　　爱动健身方面向中国商报记者介绍，目前爱动健身的主营业务有团操代运营和教练培训，合作健身场馆有2000家以上。

　　据悉，爱动健身创始于2013年，从2015年至今共获得六轮融资，其CEO宋广慧为原威尔仕健身集团全国市场总监。爱动健身的模式很值得关注。根据宋广慧的描述，爱动健身之所以选择团课作为切入点，是因为团课对于健身房来说是一个“负担”：传统健身房一方面要对用户实行团课免费，另一方面还需要支付相应的课时费和课程版权费。在他看来，爱动健身目前线下和线上的商业模式可以简单分别类比ClassPass和Keep。

　　对于Keep，国内的健身爱好者并不陌生，它是一款普及度很高的线上健身App。而ClassPass是美国的一个健身平台，其创始人PayalKadakia发现，用户很难在众多的健身房中选择适合自己的课程，也不愿意花费过高的年卡费用，于是她成立了一个平台，将健身房的课程集合在平台上，用户每月付一定的费用便可以在这些健身房中选择想要的课程，再也不必拘泥于某一家健身房。另外，ClassPass本身也是一个健身社区，会不定期为用户推荐营养、健康食谱，用户也可以在App上进行分享和社交。

　　ClassPass的健身“O2O模式”很快便被复制到了中国市场。2015年，小熊快跑、柠檬健身、全城热炼、燃健身等国内O2O健身公司高调跑马圈地，并推出99元左右的包月服务，消费者可以去任何一个签约的场馆上课，每个场馆每月的消费次数不超过三次。但是这种模式并未持续很久。2016-2018年，上述平台纷纷倒闭跑路，现实证明这一模式暂时无法扎根中国。

　　显然，爱动健身想在“先烈们”的教训中探索一条新的路径。据了解，相比上述O2O健身公司，爱动健身的资产更“重”。比如，它需要自己研发课程、培训教练，并对教练进行统一管理，目的就是为了交付标准化的健身内容，类似于滴滴平台的专车业务。据了解，合作的健身房可通过爱动健身自研的健身房团课运营平台GX-MASTER，自主选择课程类型、上课时段、教练级别，系统将自动排课，安排教练。随后，健身房以预付费模式，完成运营服务的月度结算。

　　小米此番投资也是看上了爱动健身研发健身内容的能力。据悉，小米正在积极打造健身生态链，此前曾研发和投资了多款健身硬件，包括小米手环、小米手表、体脂称、筋膜枪、走步机等。在智能硬件布局逐渐多样化的情况下，小米需要更加关注健身内容的完善。小米战略投资部夏雨晨对外表示，小米会持续看好家庭健身场景，布局“智能硬件+运动内容”。

　　健身房怎么看

　　那么这种服务能否为健身房降本增效、引导流量呢?中国商报记者近日走访了北京市丰台区、海淀区、西城区的部分爱动健身签约健身房。一家健身房的相关工作人员表示，签约爱动健身的原因是自己不太懂课程的研发和运营。

　　“像我们这种规模比较小的健身房，单独研发课程成本太高，也不会运营，而且教练的团课费用也是很大的支出，委托给第三方可能是当下比较好的选择。”受访人员表示。

　　那么引导流量方面爱动健身做得如何?中国商报记者在爱动健身的约课App上发现，大部分课程的首次体验价为9.9元，引流的意图很明显。

　　另外，爱动健身App上除了单次的线下团课外，还有一些健身活动，比如健身教练培训活动、健身赛事展示，还有分享健身状态的“爱动圈”等。

　　可以看出，爱动健身试图通过一个低价引流的入口，依托健身内容和社交内容来将线上流量转化到线下健身房，甚至转化成长期付费用户。

　　但中国商报记者发现，在“爱动圈”活跃的用户主要是教练，活跃的消费者较少，且评论、转发、点赞量基本上是零。而未来，在健身社交这一赛道上，爱动健身将面对Keep这一座注册人数达3亿的“独角兽”。

　　另一家签约健身房的工作人员向中国商报记者表示，有些健身用户就是一次性消费，只愿意花9.9元体验课程。至于转化和留存方面，还没达到他满意的程度。

　　行业走向内容生态之争

　　据了解，目前很多有实力的健身房已经意识到健身内容的重要性，纷纷开始自主研发课程，并培养网红教练，打通健身房的内容产业链。

　　乐刻方面向中国商报记者介绍，截至目前，乐刻已招募莱美、尊巴体系内的近1/3培训师，2020年乐刻训练营、私教培训师是2019年的12倍，团课培训师是2019年的2倍。目前公司已逐渐搭建起培训师团队，帮助平台教练提升。

　　另外，乐刻鼓励教练经审核后上架自研课程，以丰富平台课程种类。因此，有研发能力的大咖教练有更大的空间发挥专业优势，除了中心化研发课程外，还将开展城市内训赋能全国教练，让更多教练具备课件编排的造血能力。

　　超级猩猩也很重视自研课程。2020年12月，超级猩猩宣布四大自研课程“厂牌”成立。超级猩猩表示，通过“厂牌制”，公司将拥有共同理念的研发者组成一个共同创造课程产品的集合。每一个厂牌都会有一个厂牌主理人，他们不一定亲自编排旗下的每一门课程，但他们定义着厂牌的精神内核，引领着课程的制作风格。

　　面对越来越挑剔的用户以及强大的竞争对手，爱动健身想要快速升级并不容易。