卡萨帝“三位一体”如何让营销走向“赢销”

臾之间被创造出来之后，消费者零距离的观察与体验感受便成了最好的说明。和其他品牌相比，卡萨帝让消费者自己感受产品品质，成了卡萨帝最赖以成功的营销优势，因为这种略显“激进”的方式在其他厂商身上几乎不可见，尤其是缺乏产品体验和技术功底的情况下。

　　而其产品无论是洗衣机还是冰箱，亦或是其他家电类产品，卡萨帝的策略都是让用户先尝试使用之后再作决定。比如，在“2016年卡萨帝思享荟”交流活动现场，4台卡萨帝洗衣机上搭建了21层、2.2米高香槟塔的情况下，卡萨帝双子云裳洗衣机启动时，21层香槟塔纹丝不动甚至杯内香槟酒静如止水的结果，便成了卡萨帝在产品实力方面的最佳写照。因为在这种已经严苛得让人无法想象的“检验”过程中，实践结果是最直接的证明。卡萨帝所要做的，便是通过这种直截了当的方式让消费者感知到产品的真正水准，这也因此是卡萨帝得以引领高端的全新市场举措。

　　当然，这种举措的效果是惊人的，因为消费者亲身见到之后才会信服，从而才会发生购买行为。

　　效果初显，“三位一体”营销或成家电领域潮流

　　卡萨帝这种身体力行的营销方式，无论从理念还是概念来看，都确有着开拓创新的颠覆和无与伦比的体验优势，但事实上，这种全新模式的三位一体营销有没有效果呢?

　　数据是最好的证明方式。

　　据官方统计数据，“三位一体”新型圈层营销在重庆试水的6月24日当天，卡萨帝活动现场高端家电销卡萨帝售额即超过千万元，位居重百卖场当日高端家电份额第一。而在此前的双子云裳香槟塔演示五月巡展活动期间，卡萨帝依靠这种体验为方式的营销带动的销量同比四月增长了37%，其中销售额上涨了92.5%，相当于增加了855名直销员……而接下来的其他城市的巡展活动中，这些数据还将呈现更多。

　　对于卡萨帝率先推行的这种体验为主的新型营销，因为具备消费者体验满足为前提的特征，因此即为符合哈佛商学院资深教授，现代营销学的奠基人之一西奥多·莱维特提出的“行业是满足客户的过程，而不是生产物品的过程”观点。在当前家电市场领域来看，这种理论因为切合行业发展潮流，未来也或将有望成为产业发展的主力趋势，或成为引导产业发展的新风向标。

　　这个结果，或许正是卡萨帝的未来。