国人认名牌 网站“耍”大牌

　　这个看似平淡的商业模式却受到越来越多女性消费者的追捧。

　　在国外，该类型网站除了让消费者了解知名品牌的新产品，还主要用于小众品牌的推广。但在国内，不少从网站上购买化妆品小样的消费者，并非为了试用，而是将小样当正品使用。

　　这就导致消费者更青睐知名的大品牌，网站为迎合消费者需求，只能“耍大牌”，走起高端路线。

　　化妆品小样不能“白拿”

　　2012年，王菲菲刚到韩国时，为了能拿到店里的化妆品小样，她去首尔的繁华商业区明洞，不分品牌也不分店面地逛。“逛一圈回去，能拿到用半个月的小样。”

　　可是回国后，她发现商场里的化妆品小样很难要到手，“我去兰芝专柜要小样，销售人员根本不给。”王菲菲说，商场销售人员说小样都是公司定额配备的，购买定额产品才给，不能随便发放。兰蔻专柜的销售人员也说专柜赠送的小样和正品一样，都需要通过厂家进货，不能随便赠送。

　　一个从事化妆品销售工作的主管说，如果在中国放开化妆品小样的发放，“肯定很快就被抢没了”。

　　网站在国内只做一线品牌

　　杨琳在一家会计师事务所工作，是订阅式化妆品网站的忠实会员。“我是两个网站的会员，平时就用网站寄给我的小样。不仅省钱，而且小样多是大牌，质量也有保证。”“中国消费者和美国消费者有很大不同。”赵翼晋说，在国外类似网站产品都比较小众，目的就是为了推广产品，而中国消费者往往只认大品牌。赵翼普认问，国内消费者只认大牌的一个原因是他们拿小样后，大多不是用于了解产品，而是为省钱，把小样当正品使用。

　　不过，在中国，订阅式化妆品网站只做大品牌化妆品小样的另一原因，是知名度不高的化妆品品牌在中国的信誉度也不高。“国内有些小品牌的诚信度较差，不能保证小样质量。”赵翼晋说。所以，同类网站Myluxbox进入中国后，直接放弃了与小品牌的合作，只做一线和高端品牌，其负责人说只有这样才能吸引大量的中国消费者。