唯品会持续盈利 高管解读财报：用户是王道

　　日前，中国领先的特卖电商唯品会发布2013年第二季度财报，公司总净营收同比增长159.7%至3.513亿美元；毛利从去年同期的21.8%增长至23.5%，本季度净利润900万美元、净收入利润率2.6%，整体盈利能力稳步攀升。唯品会已连续三个季度持续盈利且盈利增长和利润率提升突出。

　　随着唯品会开创的“特卖”模式被跟风和复制，在电商企业疯狂烧钱大打价格战的环境下，唯品会的表现备受关注。此次唯品会以连续三个季度盈利力度逐渐增强和本季度3.513亿美元的总净营收额，给行业、市场及消费者信心注入一剂强心针。

　　唯品会董事长兼CEO沈亚表示：“唯品会一直坚持特卖正品的原则，提供人人买得起的名牌正品，同时通过深化与更多优质的品牌商合作及在仓储物流方面的改善，提升用户购物体验，加强用户黏度。”这一点从本季度财报就可以看出，活跃用户数量由去年同期的150万人增加到350万人，增幅达138.7%，而总体订单数也由去年同期的470万增加至1100万，增长136.3%。

　　在商品、物流和消费者调研等领域的核心竞争力很好地支撑了唯品会的独特定位，这种独有的特卖模式不是一朝一夕可以模仿的，理念、管理、商品、用户体验和物流等的核心优势才是其成为特卖领袖的核心竞争力。

　　作为特卖模式的领创者，唯品会制订了稳健长效的战略规划，利用规模效应、议价能力、买手、供应链等优势，把名牌折扣零售做大做强。唯品会CFO杨东皓表示，唯品会致力于扩大仓储容量、提升营运效率、拓展移动商务能力，在差异化中谋求话语权，这种差异化优势是品牌长期积累的过程。

　　据相关投行分析，未来电商的发展一定是几个巨头鼎立的局面，差异化的服务和产品才是获胜王道。而唯品会正逐步完善这种差异化优势，在独有特卖模式的核心竞争力下进一步巩固市场龙头地位。在营运效率的提升上，唯品会扩大了四地的仓库面积，以满足日益增加的订单需求。干线和落地配的配送形式也在地域和速度上保证了用户的购物体验。 (本报记者 焦小超)