科龙“归来”

冷柜有限公司”)。这个和日本三洋合资成立于1999年的冷柜公司，直到2006年收购前夕，其年产量只有28万台。但在今年11月6日，这个工厂却首次引来了年度第100万台冷柜下线，预计全年产量可达128万台。工厂还是那个工厂，面积没有变化，但产能却达到前所未有的高度，过去7年的年均增长达30%。“这是推行精细化管理，充分利用每一份资源的结果。”贾少谦说。

　　第三是向技术研发要效益。一个经典的转变是，科龙空调产业历经20年亏损之后，于去年在海信手上首次实现盈利。科龙空调曾驰名中外，但鲜为人知的是，在老科龙的“制冷王国”之中，它一直是依赖容声冰箱来养活的。“刚开始大量投钱，后来收购华宝，发现是个大‘窟窿’，因此一直处于亏损状态。”一熟悉情况的科龙老员工说。

　　但与当年不同的是，1992年，国内空调产业才刚起步，品牌不多，产品毛利率相对较高，而在20年后的今天，国内空调品牌林立，激烈的市场竞争让毛利大幅下降。在此背景下，科龙空调能够实现“大逆转”，贾少谦认为是与注重技术研发、追求产品品质有关。仅以研发为例，目前海信科龙的研发队伍已超过1000人。

　　第四是启动渠道变革。在关注技术的同时，海信科龙在市场营销上注重渠道下沉。老科龙时代，销售人员主要抓大代理市场和大代理商，基本就可以完成任务。而过去几年，海信科龙从一二线城市不断向三四线渗透，不仅下沉到乡镇，甚至已经进入部分相对富裕的村庄和社区。“这种理念让整个产品品牌的影响力不断加深。”贾少谦说。

　　每天下午下班前，海信科龙高管都会接到一个短信：汇报当日销量情况，是否如期完成计划，与去年同期相比情况如何，在同行中的竞争态势怎样，公司高层对销售的管理从各种季报、月报、周报细化到“每日一报”，由此可一窥管理精细之程度。

　　布局全球市场

　　“两条腿”走路加快扩能

　　“科龙到今天不仅还清了历史遗留的70亿元债款，并且彻底摆脱了贷款，仅靠自有资金就能满足需要。”贾少谦说。在此背景下，海信科龙依托海信在国际市场的布局“借船出海”，大规模布局海外市场，并提出了三五年销售收入突破600亿的目标。一个“新科龙”正在长成。

　　今年4月24日，经过一天的停牌之后，“ST科龙”正式变身“海信科龙”复牌交易，宣告成功摘帽。

　　此前，科龙电器因未能按时披露年报及一季报而披“星”戴“帽”，一度濒临破产退市边缘，公司A股股票简称变为“*ST科龙”。之后，海信在完成收购后，及时披露的经审计2006年年度报告中，显示2006年当年科龙实现净利润0.42亿，已扭亏为盈，但由于科龙股东权益及扣除非经常性损益后的净利润均为负值，因而得以在2007年“去星”，A股股票简称变为“ST科龙”。

　　直到2010年，ST科龙实施重大资产重组，获得海信集团白电资产注入，净资产一举由负转正，驶上“快车道”。海信科龙今年三季度报告显示，1月—9月实现营业收入196.7亿元，同比增长28.99%，归属上市公司股东的净利润11.78亿元，同比增长98%。前三季度的营业收入、利润均已超过2012年全年。这意味着，海信科龙今年将首次突破200亿元大关。“除了良好的盈利能力，更为难得的是，科龙到今天不仅还清了历史遗留的70亿元债款，并且彻底摆脱了贷款，仅靠自有资金就能满足需要。”贾少谦说。

逐步走