从春节销售看济南零售业

　　几年前，从圣诞节到元宵节这两个多月，传统卖场都是“旺季中的旺季”，销售额大约占到全年的1/3。

　　今年，从春节期间的销售来看，济南重点监测的19家商贸流通企业实现销售额9.8亿元，同比增长14.6%。随着零售业的营销模式不断创新，贯穿全年的节庆销售高峰不断，零售业的淡旺季之分正越来越不明显。

　　全国30省市清一色上扬

　　除了济南的春节销售额同比增长之外，在全国近30个省市相关部门发布的商业服务企业春节销售数据中，也都是清一色的同比上扬。这也与多年来的传统卖场淡旺季之分不同。据了解，就历年传统趋势而言，在经历了春节前的销售高峰后，春节长假期间，各地零售企业的销售会相对进入一个短暂的低谷。但是，从日前各地接连报上的“成绩单”来看，这一当旺季分割也在变得越发不明显。“几年之前，许多企业从圣诞节到元宵节结束的两个多月，销售额差不多会占到整个年销售额的1/3，但是现在这一占比是在逐渐减小的，原因一方面是零售业的营销模式在不断创新，贯穿全年都会有接连不断的节庆销售高峰，如此也就使春节销售高峰在一年中的销售优势不再明显。”有经营者坦言。

　　虽然春节销售高峰在全年中不再那么凸显，但春节销售在一年中的地位却越发受到重视。今年春节，受快递歇业、电商“停摆”的影响，尤其是传统卖场加大了体验式消费及各色各样的春节文化活动的吸引，济南的传统卖场不仅客流量激增，而且不少卖场的销售增幅还达三成以上。

　　挖掘购买力贯穿全年

　　365天全年不打烊，这一特点曾被认为是传统卖场经营的一大亮点，被认为是一种时尚的经营模式。如今，在这一模式的基础之上，零售业已不再是单纯靠消费刚需来拉动企业销售增长，更多的是要靠企业的经营管理水平来迎合、引导甚至挖掘出消费者的购买力，而这就是企业的核心竞争力。

　　作为济南市商贸流通企业中的翘楚，济南华联集团一直在践行着随需而变的市场竞争。2013年，在我国商业企业整体颓势，销售、利润不同程度下滑的情况下，济南华联集团则实现了利润同比增长52.3%的逆势上扬。其董事长、总裁李茂年在今年的山东省“两会”上接受记者专访时表示，在改革方面，济南华联集团将重点做好三件事：一是深化改革，优化企业经营管理;二是调整结构，包括调整商品品类结构、供应商结构、人才结构等;三是稳步发展，按照“华联节奏”开新店。

　　谁跟不上市场变化的节奏，谁就会被淘汰，而灵活应对，打破过去连锁零售标准化、快速复制的模式束缚，将会帮助企业具备更强的市场生存能力。

　　作为零售企业，当前要做的是能够快速从春节销售模式中脱离出来，通过快速的商品周转完成品类结构调整，卖场布局、营销模式、商品组合等各个方面为应对节后销售的特点做好准备。可喜的是，济南华联、银座、振华人民商场等的元宵节和情人节的促销业已展开。

　　●延伸调查

　　“双节”促销大战开始

　　2月11日，记者走访济南几家传统卖场发现，各大卖场的元宵节和情人节“双节”促销已展开。

　　在万达广场，门口显眼的位置已经摆出了“情人节”攻势的大招牌，其品牌商也祭出了“情人专属商品”的杀招，纷纷推出自己的特色商品。而恒隆、贵和、银座等大商场也不例外，纷纷出招。在华联等超市，“元宵”品牌也纷纷摆在了显著位置。