虚拟运营商让“流量不清零”成真 多种手段吸引客户

　　本报4月3日讯 日前，国内首个170号段手机用户诞生。这标志着我国虚拟运营商在经历了一年的筹备之后，终于进入实际操作阶段。目前已有虚拟运营商放话：流量不清零、能转赠，通过多种手段抢客。与此同时，传统运营商在流量方面也是动作频频。

　　业内“潜规则”遭诟病

　　目前，“流量月底清零”等诸多电信行业规则正为用户所诟病。

　　而当前19家民营背景的虚拟运营商正试图通过“改变玩法”来吸引用户。有专家说，如果虚拟运营商能够找到合适的突破口，可能对三大运营商形成威胁。京东通信方面表态，将灵活处理用户每月剩余流量，用户不但可以自己享用，还能将其分享给亲朋好友。苏宁互联则表示，苏宁可以交叉补贴，把自己专属的流量，做成免费的定向流量赠送……

　　流量价格战不好打

　　目前，流量转赠、转存在济南仍然一个“传说”。在4G商用的大背景下，传统运营商在山东省内推出的流量优惠活动并不少，山东联通在4、5、6三个月就免费送出12000份流量包。

　　目前看来，虚拟运营商对于传统运营商的冲击还不算大，毕竟电信运营商手里掌握着虚拟运营商的生存命脉——— 信道。一位传统运营商人士分析，“你只是租用我的信道，你挣了钱还得给我分成，合作意义还是远大于竞争意义的。”

　　另据了解，虚拟运营商从三大基础运营商获得的“批发价格”并不低，大约是原来套餐价格的四到七折，比如拿到的流量业务价格在120元/GB，高于基础运营商给予普通代理商的价格，他们必须寻找到新的盈利办法，才能避免“想获得用户又不能补贴太多”的两难。北京邮电大学王立新在微博上忠告虚拟运营商：不要贱卖流量，能确保运营商伙伴的利益、不与其争食才有未来。

　　虚拟运营商

　　虚拟运营商就像是代理商，他们从移动、联通、电信三大基础运营商那里“包干”一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者。工信部在2013年底和2014年初先后向两批共19家民营企业颁发了虚拟运营商牌照，也就是说未来用户将有22家运营商可以选择。