网店进入“逆淘宝化”时代 走实体店与微店结合模式

http://www.e23.cn2015-01-06都市女报

    摘  要:在淘宝火爆伊始,许多实体店主纷纷设立网店,转战淘宝。但如今,饱和的竞争压力下,许多商家,尤其是中小商家开始逃离淘宝,回归线下,走一种实体店与微店结合的道路。记者了解到,在南方一些城市,已有不少人在试水这种模式,而在济南,也有人已经开始了探索。

  在淘宝火爆伊始,许多实体店主纷纷设立网店,转战淘宝。但如今,饱和的竞争压力下,许多商家,尤其是中小商家开始逃离淘宝,回归线下,走一种实体店与微店结合的道路。记者了解到,在南方一些城市,已有不少人在试水这种模式,而在济南,也有人已经开始了探索。对于消费者而言,这种“逆淘宝化”的好处便是,可以在网上看,再到实体店里买。

  逆淘宝化时代来了

  今年32岁的陈静,本来是一名IT公司的管理层,薪水丰厚,工作压力也不大。但因为从小爱好穿衣打扮,加之母亲曾经开过服装厂,陈静在2014年下半年毅然辞掉了工作,开起了网店。不过,陈静的网店和普通网店不一样,她有实体店、工作室,也有微店、微博的推广,现在已经小有规模。

  “一开始只有淘宝。”陈静说,因为起步太晚,光做淘宝的日子并不好过。上一次新衣服,下单的人不过两三个。

  后来陈静做了实体店,把店里的一些衣服拍照放上去,不少顾客就直接到工作室里试穿,有的一次就能拿上五六件。这也是陈静之前在淘宝上没有遇到的情况:“在网上,大家都会反复让你发图,确认是否合身,新来的客户也总是会先买一件穿穿看看,没有一次性‘打包’买的。”

  在工作室买下衣服的客户,陈静都会要求他们在工作室拍照,然后将这些照片发到微店或者微博中,以此吸引更多客户。

  陈静这种工作室加微店的模式,正是“逆淘宝化”的一个缩影。如今,电商的优势已不再明显,很多品牌服装线上线下的价格已趋于一致,实体既有周边的客源,又有诚信优势,尤其是一些中小品牌或个人的淘宝店,已经很难在竞争中存活下去,所以,才出现了逃离淘宝的现象,开始进入“逆淘宝化”的时代。

  不做低价不做爆款

  陈静的实体店在杭州。杭州、重庆等一些城市,像她这样的网店越来越多。在济南,情况又如何?

  济南的王女士,就是“逆淘宝化”的尝试者。王女士的店类似工作室,这里的每件衣服都是她精心挑选的,比淘宝上的“爆款”、“同款”更精致,比商场里的品牌服装更有特色。

  王女士也会将衣服的照片贴到微信上,但却没有陈静那么频繁。王女士说,在淘宝店中,拍照、修图工作量非常大,但淘宝店主一般都会有几千几万的备货,因此做这些工作很值得。而单纯的“微商”,很多手中没货,单纯发图就行。王女士的工作室则不同,她的很多衣服都是走的“限量版”,只有一件或者两件,不少还没在微信上宣传就卖出去了。王女士介绍,走“逆淘宝化”的道路,服装一般不做爆款、不做低价,不采用收取推送费等模式。

  记者了解到,陈静店里的衣服,价格会定在600元以内,平均约200元—300元,很少像淘宝上一样出现百元以下的衣服。王女士店里也是如此,相较于商场,价格可能会更低,相较于淘宝,价格则又会高几个档次。

  王女士说,据她的了解,这种实体店加微店的模式,在济南还不多。

作者:赵世彩   网络编辑:张晓燕

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