摘 要：据了解，从今年1月起，便相继有西门子医疗经销商发起向西门子医疗索要钱款的事情。日前，《第一财经日报》则曝光“西门子医疗不顾之前的交易约定，没收了(经销商)10%的合同定金，目前全国已经有37家经销商加入了维权联盟”。相关经销商也已委托律师向西门子发去了律师函。
1亿元，而且随着合同到期，会有越来越多的经销商在这上面吃亏。”
对于这次事件，吴先生颇为不平。“西门子自己制定虚高的销售目标，向经销商提供虚假的实际销售数据和虚假的市场需求信息，把无法实现的业绩目标分解给销售员工和经销商，欺诈逼迫经销商签订了如此众多的虚假合同，然后没收我们的定金，让我们承受这么大的损失，这是一种很没有诚信和很不道德的经营行为，可以说就是蓄意诈骗”。
目前，吴先生等经销商已委托北京盈科(广州)律师事务所向西门子发去了律师函。“我们有大量的证据支持我们索要定金。根据以往可查的合同、交易情况，西门子医疗确实存在与经销商约定定金以其它方式返还的交易习惯”。
虚假合同编织业绩谎言?
去年的1月15日，名为中国医疗科技网的微信公众号曾发布一篇名为“医疗代理商的血泪:《致西门子代理商一封公开信》”的文章。
该文章提到，中国医疗科技网中国医疗科技网西门子为完成销售任务，每年都出新政策，区域调整、产品线调整、销售架构调整，负责销售的人换的像走马灯，都是西门子的员工，后任不认前任的帐。大家都知道大型影像设备的销售周期都是几个月甚至几年，非常需要安全感和依赖客户资源，如此频繁的变动给代理商很多销售项目制造了众多人为障碍，影响销售成功率，造成订单积压。但在每次的代理商大会上，西门子都自称公司业绩取得了30%、40%的增长，所以新的任务还要保持这样的增长，把重任压在代理商身上，要知道西门子很多设备订单工厂还没开始生产，仅凭与代理商签订的销售合同，收取合同额10%或5%的订金，就向代理商和股东宣称已经完成了合同额50%的业绩收入，全公司上下就开始分发业绩奖金。
这样的问题，同样在经销商委托盈科律师事务所发出的律师函中有所提及，“相关证据可进一步证明，该等《销售合同》并非真实发生的市场交易，属于虚假合同。西门子自身员工也清楚这一事实，但为了造就虚高销售业绩，西门子逼迫众委托人签订虚假合同，编造虚假市场交易行为;并且，西门子利用其大公司之优势地位，以胁迫作为买方的众委托人交付‘定金’的方式，使根本未发生的交易显得‘真实’”。
此外，该律师函还表示，贵司没收定金而不出具票据，明显违反国家有关发票和税收的管理规定，涉嫌偷税漏税。另有证据显示，对于国产设备，贵司基本上收到全款才发货，在发货后贵司通常仍迟迟不向我方出具增值税发票，这方面也涉嫌违反国家有关发票和税收的管理规定。
在吴先生看来，西门子这种行为是一种“提高运营利润率的方法”：举例来说如果市场容量100万，正常利润率10%，也就10万的利润，但是我把任务额设定为200万，分别预收10%定金，结果完成100万，获得10万利润，另外100万没完成，但没收10%定金，获得10万利润，结果是业务收入100万，运营利润变成了20万，利润率提高至20%，这就让财报显得更好看。
一位业内人士向中国经济网记者透露：“这种签假合同，虚增业绩的方式，很多企业都在用。只不过一些企业，尤其是大型企业早就意识到问题的危害性，便不再这么做了。这就像越垒越高的积木，很容易崩塌”。
不过，西门子在对经销商律师函的回复中表示，西门子按照《销售合同》的约定行使没收定金的权利。根据相关财务准则及发票管理规定，定金收入并非销售收入，西门子不应就收取的定金开具销售发票。
在回函中，西门子还强调，“对财务报表的制作及销售收入的确
