威露士等洗化厂商称商超费用多 谋求电商渠道转型

威露士有关负责人称，威露士从2011年开始做电商，日化类快消品走电商渠道有很大优势，消费者不用再大包小包拎断手了。

　　“去年，威露士电商平台的销售额在总销售额中的比例已经超过了40%”，威露士方面表示，今后一年，公司将积极开拓电商、微商渠道，争取线上渠道的销售额占到公司整体销售额的50%。

　　“电商已经从过去展示品牌的平台，转变为关键的销售渠道”，威露士方面认为，随着电商物流从一线城市向二、三线城市以及四线、乡镇不断迈进，产品也更容易下沉。

　　与一些大卖场决裂的蓝月亮也在开拓其他销售渠道。有消息称，自6月份开始，蓝月亮停止在大型商超渠道的费用投入，未来主抓社区直营店，建立自己的专营店，并与京东签订独家协议发力线上渠道。蓝月亮还强硬表示，与所有KA系统的谈判原则是:租赁门店货架，定价由蓝月亮自己主导，谈不妥就撤场。

　　□专家观点 渠道转型将面临阵痛期

　　“蓝月亮等洗化用品从超市撤退应该是迫不得已”，北京志起未来咨询有限公司董事长李志起表示，大卖场的辐射面以及售货能力是洗化企业最依赖的，但是超市经营也很艰难，收取的各种费用又让供应商难以承受，确实有不少洗化企业正在做撤出超市的准备，但是企业进行电商渠道转型也面临很大压力。

　　“洗化类产品分量比较重，快递公司收费也很高，有的收取费用达到零售价的15%-20%，变相拿走了很多利润”，李志起表示，电商虽好，但平台型电商对洗化类产品的销售到底能起到多大的拉动作用不好说。

　　“洗化类商品对于超市来说是必须有的东西，尤其是大品牌，否则消费者就认为你的货品有问题了，因此从目前来看，蓝月亮、威露士等洗化类企业撤出或者要撤出大卖场，双方利益博弈的意味更多些”，李志起表示，像淘宝等电商，它们现在收取的各种费用并不比传统渠道低。从长远来看，洗化类商品向电商渠道转型，并不是一两个月就能完成的，必将经历煎熬的阵痛期。

　　□延展

　　零供矛盾积怨由来已久

　　“其实此次蓝月亮、威露士与零售商的矛盾爆发，只不过是由来已久的零供积怨的再次宣泄而已。”中国商业联合会零售商供货商调解委主任、北京超市供应企业会长姚文华这样表示。

　　类似的较劲已经发生多次。2003年，上海、南京两地的炒货行业协会联手抵制家乐福，抗议其收取高额进场费;2005年，澳柯玛与家乐福商谈进驻问题，终因超市方收取的费用高等导致合作破裂;2006年，蒙牛曝出要从家乐福撤柜的消息，原因是后者开出的促销费、返利费等费用使蒙牛不堪重负;2009年，青岛一家食品公司因讨要货款无果将家乐福告上法庭，而家乐福仍以促销费、海报费、卡夹费等名目以期抵偿欠款。

　　最引人关注的还有2010年爆发的康师傅断供家乐福事件。据悉，当时康师傅因成本上涨因素决定提高供货价，但是遭到了家乐福的拒绝，不过家乐福却相应提高了康师傅的零售价。据知情人士当时介绍，家乐福认为康师傅提价可以，但提价部分必须有一半金额要返给家乐福，否则就拒绝提价。

　　除了家乐福外，物美等大型超市也屡次被曝光向供应商收取各种费用，导致供应商不得不将成本转嫁到消费者头上。

　　不过，作为供应商，上述企业在短暂断供风波之后，最终还是选择继续与商超合作，其背后是如何相互妥协的则不得而知。

　　整顿违规收费效果不明显

零供矛盾日趋紧张，也引起了国家相关部门的关注。2011年12月起，经国务院批准，商务部等部门开始清理整顿大型零售企业向供应商违规收费。2013年2月，商务部、发展