摘 要：距离“五一”小黄金周不到一周的时间，济南已经飘溢着浓厚的节日气息。在家电市场，各大商家早已摩拳擦掌，促销大战的号角早已吹响。418之后，济南苏宁宣布全面启动“五一主场，嗨购苏宁”计划，并透露“五一”小黄金周将“放大招”，线上线下提前放“价”。
距离“五一”小黄金周不到一周的时间，济南已经飘溢着浓厚的节日气息。在家电市场，各大商家早已摩拳擦掌，促销大战的号角早已吹响。418之后，济南苏宁宣布全面启动“五一主场，嗨购苏宁”计划，并透露“五一”小黄金周将“放大招”，线上线下提前放“价”。
4月26日，在“五一”小黄金周家电促销开启的最后冲刺阶段，究竟济南苏宁“五一”小黄金周有怎样的大动作?记者就此专访了济南苏宁总经理陈琦。
记者：“五一”小黄金周即将到来，苏宁有怎样的大动作?
陈琦经理：作为每年上半年最大的销售旺季，“五一”小黄金周历来就是商家必争之阶段。而对于苏宁来讲，“五一”小黄金周更是成为强化信心、扩大销售的重要战略节点。
“五一”是3C、家电新品上市、老品去库存的黄金时期，在如此巨大的市场蛋糕面前，各家电厂商和渠道商也纷纷提前备战，在生产、采购、促销、仓储、配送、服务等各个环节都按照最高标准进行准备。
“在货源方面，苏宁在今年年初开始就已经和各大品牌厂商达成了系列战略合作，齐聚了目前市场主流品牌的畅销及新款货源，将确保‘五一’济南家电消费的旺销需求。”
此次“五一”小黄金周济南促销不仅得到了苏宁总部的大力支持，同时也得到了广大品牌供应商的支持，包括三星、LG、海尔、美的、海信、海尔、松下、索尼、夏普、西门子、HP、DELL、联想、佳能、尼康、苹果、华为、小米、努比亚、魅族、乐视、PPTV等众多品牌均表示将以最大力度的让利、最丰厚的赠品、最优质的售后服务全面支持“五一主场，嗨购苏宁”计划，力推“1+1>2”的组合规模效应。
对于广大消费者来说，他们最关心的无非是促销力度。降价是我们此次‘五一’小黄金周促销的主旋律，我们要为来苏宁的用户创造更多的惊喜。“五一”小黄金周期间，消费者购买大家电可享“传统家电满1000减100”，套购满额最高返1500等产品的大幅优惠。此外，苏宁从4月19日开始就在济南市场投放了总计1000万元面额10元、20元、30元、50元不等的代金券进行引流。
在整体活动方面，单品、套餐、团购等不同形式的优惠促销也将带给消费者不一样的惊喜。从4月27日开始，济南苏宁“五一”各项大力度促销将全面冲刺，全济南100店联动，九大家电品类、百家知名品牌，10万台特惠机集体亮相。
零售的核心在于能否满足消费者在商品、服务、体验、价格等的全方位需求。无论是线上渠道还是线下渠道，只有满足消费者需求，才能赢得市场。而在零售商们争夺消费者的过程中，“价格”仍然是其核心竞争力。
因此，“五一”小黄金周期间，苏宁在济南地区准备的优惠资源、购买的赠品连同厂商投入的促销资源和直降的价格规模总计达到了5000万，各不相同品类的让利幅度也达到了15%-30%。此次大规模资源在“五一”小黄金周集中投放，将全面推动济南3C、家电市场消费升级。
记者：听说“五一”价格战波及地区范围比较广，还将影响农村市场?买3C家电可“赊账”，是吗 ?
陈琦经理：“五一”促销大战，各大商家在大打价格战同时，在家电刷卡消费和信贷消费上挖掘消费潜力，转变促销策略。其中，苏宁金融的任性付产品，在此次大战中的表现值得期待。因为对于青睐中高端家电的消费者来说，产品单价过高这一因素，往往会影响到他们的决策。而任性付的出现，打消了消费者在这方面的顾虑，真正做到“任性”消费。此次支持三零分期优惠的商品都是根据苏宁大数据分析得出的最畅销、最受消费者欢迎的商品，数量将近3000多种。而且购买指定商品并使用苏宁任性付支付的消费者，可以获得3、6、12期分期付款“0利息、0首付、0手续费”三零分期优惠。
农村市场是3C、家电新的增长点，得农村者得天下，所以今年各大厂商都盯住农村市场这块香饽饽。据了解，2016年苏宁将加速连锁布局，计划在一二级市场新增云店133家，其中与万达合作76家。而针对三四级市场，将新开1500家苏宁易购直营店，预计到年底完成2500家直营店的布局。
农村市场也是苏宁“五一”小金周聚焦的焦点。目前苏宁已经在济南开出了61家苏宁易购直营店，近几天单店每天的平均消费都达到了5万元。
过去到现在，农村家电市场向来是低价格为王道。在当前的市场环境下，同样的品牌和产品，谁家的供货价格便宜自然是谁占优势。“五一”小金周，苏宁针对农村市场专门制定了商品和价格的攻略，不管是在价格上还是服务上，苏宁都会投入重磅资源。比如，苏宁就为农村市场的消费者专门定制了一款轻便、经济、实用的尼康专属相机，操作简单，老少皆宜，最重要的是价格也非常的亲民，只要599元。
苏宁今年将持续加强渠道下沉，用物美价廉的商品和优质高效的服务满足农村消费者的需求，同时改变农村家电市场价格虚高、货源不畅、服务较差等现状。
