余额宝日益壮大 基金探寻合作新模式

的都是这种模式，均是依托自身的支付平台，嵌入货币市场基金的类余额宝产品，附加应用场景。

　　余额宝和理财通在应用场景上更具优势，在增强客户粘性上起得作用更大，且支付宝和微信本身的用户数量庞大;银联虽然资金量庞大，但是“天天富”涉及到线下签约等程序，目前在推进上比较缓慢。

　　垂直网站东方财富网推出的活期宝内嵌8只货币基金，投资者可在不同货基之间随意转换，当天收益不受损，但是没有应用场景和支付功能，客户粘性不强。

　　无论是什么“宝”，基金公司多数处于“寄人篱下”的状态。于是，花代价建立自己的电商平台，成了一些基金公司的工作重点。

　　汇添富已经连续几年对电商进行了大量投入，目前效果初显。公司相关人士称，汇添富创造的“自建平台，自我引流”模式，采用互联网营销模式，把客户直接引流到直销平台上沉淀成自有客户，是未来可能成功并可复制的一种模式。

　　汇添富主推的“现金宝”，最早涉足货币基金功能创新领域，账户内的货币基金及其支付应用几乎是基金公司中最早实现还信用卡、快速取现等功能的，其应用场景也十分丰富。“现金宝”对接着与汇添富合作的各大合作电商。

　　2013年末，汇添富依靠自己的电商平台销售的“全额宝”，30个小时销售规模高达6亿元。

　　客户在购买汇添富产品后，基金公司可掌握客户的资金状况，随即可针对性地向一些高净值的客户推荐一些高端理财产品。

　　此外，汇添富还计划把电商部门和一部分IT业务剥离，成立独立的子公司。

　　“从目前基金公司的处境来看，扮演的角色更多的是一个产品供应商，汇添富往超市类这种大平台方向发展的可能性极大，到时候销售的不仅仅是自己公司的产品，客户会有更多的选择。未来，基金公司也可凭借互联网技术，把金融做的更彻底，倘若客户的需求都能在它这一个平台实现，基金公司对客户的掌控度会更强。挖掘大数据，并做数据分析，然后从产品的需求角度出发，找到产品和客户匹配，客户对平台的依赖也会更强。”一位基金公司人士称，汇添富现在只能卖它自己的基金，虽然做了很多IT技术的开发，但是对客户来说限制太多，还不是一个广泛的平台。

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　　2014基金新产品瞄准互联网金融+多空分级

　　还记得2013年初，曾经有基金公司放出这样的豪言：“今年我们要发行30只新产品!”然而，一年之后回过头来看，虽然一些基金公司发行的产品不少，但最终收效不大。

　　面对互联网金融带来的巨大冲击，2014年基金公司或许会更加务实，更加重视产品效益而非单纯地追求发行数量。

　　每经记者 董华 发自深圳

　　近两年基金产品创新不断：2012年，短期理财产品抢占市场;2013年，保证金货币、黄金ETF、指数分级和余额宝等创新产品各显神通。总结这两年主要创新产品的类型，均属固定收益类产品，主要创新的点也延伸到了服务方式上，比如余额宝，把客户体验提升到了一个极致。

　　《每日经济新闻》记者了解到，2014年的新产品发行暂无亮点。而在产品的发行数量上，基金公司也纷纷表示将有所下降，主要致力于质量的提升。

　　具体来看，互联网金融仍然将是大多数基金公司摸索的一个重要领域，另一个是还在审批中的多空分级产品，目前虽然尚没有一家公司获得批文，但该产品的诱惑力依然不减，多家基金公司对其给予厚望。

　　产品创新暂无亮点

“和2013年熙熙攘攘的产品创新不同，新一年的基金发行市场暂时还没有发现多少亮点。”华南某基金公司产品部人士