空气能专业品牌渠道如何突围

　　从美的2008年开始进军热泵行业，到后来格力、志高、长虹、TCL、海尔等大家电品牌的加入，以及热水器传统品牌万和、万家乐、ao史密斯、阿里斯顿、太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、清华阳光等各大品牌都纷纷挤入热泵行业。可以预见的是专业品牌渠道将面临更加残酷的竞争，很大一部分企业和经销商或将在竞争中被淘汰。

　　面对格力、美的行业大佬的竞争压力，难道专业品牌辛辛苦苦建立的渠道就该拱手让人?我想不管哪一个品牌都不想看到这样的事情发生。那么空气能专业品牌渠道在面临家电品牌、热水器传统品牌的竞争，该如如何突围呢?

　　第一：既然是行业专业品牌，就应该将其“专业”突出出来，首先应该在产品上将自己的专业体现出来。不管家电品牌还是传统热水器品牌，他们的主业都不是空气能热泵，这一点是可以肯定的，所以他们只是将眼光瞄准在目前空气能热泵市场量较大的家用热泵热水器以及工程热水热泵，很难做到细分市场的产品。而这块却恰恰是专业品牌所具备的优势，应用自己的专业技术把产品优化，在市场的细分领域中寻求突破，提升渠道的盈利能力。目前一些专业品牌也已经开始踏上了这一条路，例如：专业品牌“华天成”最近推出的两大新品“发廊专用机”以及“地暖专用机”一经推出在市场上就产生了巨大影响。

　　第二：走服务线突破，用服务提升产品竞争价值。家电品牌更多的是启用原有的空调服务点来完成安装与服务，虽然热泵和空调原理类似，但是在很多细节方面还是不一样的。例如：现在空调安装工，基本不会再使用真空泵抽真空，都是习惯性的手排法来完成，这样就很难保证机器的安装品质。热泵行业有一句流传已久的话叫“三分靠产品、七分靠安装”，从安装机器开始就把专业品牌的专业技术体现出来。另外用延长服务来提升产品的价值，从而避免市场激烈价格战也是一种做法，不少专业品牌也开始在这块尝试，例如：“服务N+1”、“非常6+6”，某品牌家用机水箱甚至出现了10年保修的服务承诺。

　　第三：走产品极致化，产品极致化与细分市场产品又有点不一样，产品极致化是在一个类别里面做到极致，在面对大品牌的广告与价格双重策略，专业品牌是否也一头扎入价格战?答案一定是否定的，专业品牌如果走进价格战只有死路一条。那么如何突破?从多年的市场销售来看，参与价格战的产品往往都是普通的常规产品，所以避开价格战的最好方式就是走极致产品，用产品打动客户促进成交。在这一点上不少专业品牌已经走到了前端，例如：行业风靡的“高温壁挂机”、“厨房冷气一体机”、“美学方形机”等都引领着一种新的消费时尚。

　　从目前的情况来看，专业品牌渠道突围，需抓住“产品”与“服务”两大核心，然后在营销策略上寻求突破与创新，相信专业品牌还是能够稳稳的占据一席之地。