微商专卖 走高溢价模式 格力手机是来真的吗？

，通过低价、高性价比的策略更容易实现，如小米、乐视等企业的做法，但格力手机走的却是高溢价模式，这种方式很难，尤其是对于格力这样刚进入市场的新品牌。

　　“血海”市场抢食难

　　格力手机的高定价，其实并非价格虚高，更多的是受累格力自建生产线，使得手机生产成本增加。

　　在手机行业，为了掌握成本而选择代工是再正常不过的事，甚至很多主流手机厂商也是采取这一做法。但是格力则是从外观设计，到硬件设计，再到软件设计，最后自建生产线，自主开发手机模具，完全坚持自主创新，从源头上把控手机的研发、设计和制造。按照董明珠的说法，为了品质，即使多付出成本也不妥协。

　　在日前召开的第二届中国制造高峰论坛上，董明珠更是放言称，“格力手机，世界第一”，并进一步强调这个第一指的不是销量，而是品质。同时在现场直接将手机从两米高让其自然摔下，以佐证其品质。

　　不过在业内人士看来，注重手机品质并没有错，但董明珠这一做法似乎有些偏执。财经评论人吴其伦调侃道，“拿块砖头三米摔下去也不会坏，能说砖头是比格力还好的手机吗”?手机耐摔，只是手机的一个卖点，实在不宜过度放大，毕竟没有一个人买了手机是为了摔着玩。在目前激烈的竞争环境下，格力手机惟一的制胜之道不是拼质量、拼价格、拼作秀，而应创新盈利模式及营销模式。

　　事实上，智能手机行业的竞争还要远超很多非从业者的预计。智能手机领域不仅从业企业众多，而且还有苹果、三星、华为、联想等一大批国内外的巨头参与。此前360手机CEO周鸿祎便多次坦言，“现在手机已经不是红海市场，而是血海了”。

　　玉启咨询负责人张彧也指出，智能手机是一个竞争过度充分的行业，在过去几年激烈的竞争中，手机在生产制造、品质管控、物流配送等方面其实发展得十分健全，企业想要从中脱颖而出，关键在于技术、服务、用户体验方面的创新。

　　洪仕斌更是指出，从目前格力的销售渠道来看，董明珠没有过多调用格力的资源，更像是临时组织一个团队来试水手机项目。这种策略如果不做改变的话，格力在手机方面的推进很难有所突破，要知道在手机市场，锤子科技、360、一加手机等企业投入大量精力来发展手机业务，都还不敢说一定能成功，如今也还是在艰难的发展中。如果格力真是下定决心要做手机的话，就应该积极利用格力原有线上线下渠道，同时在产品技术、用户体验方面加速创新，这样才有望在手机市场上寻求一线出路。