家电市场趋向细分化 统帅打年轻牌转型谋变

性的心理;“炫酷”从外观上抓住年轻人的眼球;“划算”符合年轻人的消费理念;而“右脑思考”则是创造性思维的代名词。

　　统帅品牌的风格化清单很容易让人想到一位杰出的80后企业家——扎克伯格的生活理念。在一次采访中扎克伯格谈到自己为何常年穿一件灰色圆领短袖T恤衫一事时说，“我买了很多件一模一样的T恤，我想让我的生活尽可能变得简单，不用为做太多决定而费神。”而在谈到自己为何不开豪车不买奢侈品时，他引用中国古人的话“人要役物而不是役于物”来说明人应该成为物质的主人，而不是被物质所累。简约、实用、划算，在物质面前保持独立个性的消费理念，扎克伯格的消费观反应了大多数同代人在物质消费上的态度。这种态度也与统帅的品牌风格高度契合。

　　“我是我灵魂的统帅，我是我命运的主宰”，这是扎克伯格所赞赏的曼德拉说过的一句话，也是其不追求名牌崇尚简约、实用、划算的消费观的最佳注解。同时这句话与统帅所倡导的消费理念和品牌精神相吻合，将决策权完全交给消费者，让其成为自己的统帅，物质的主人，正是由于统帅对年轻人的理解，才为其占领年轻市场奠定了基础。

　　可见统帅为了实现品牌的战略转型做了大量体系化的工作，目前家电市场尚未出现特别针对年轻人群的成功品牌，统帅的全面转型也意味着其在年轻人群这一细分市场率先完成市场占位，带若要从海尔的一个子品牌真正成为一个独当一面的品牌，统帅要走的路还有很长。

　　转型谋变，统帅的制胜筹码与后盾

　　当前是一个瞬息万变的时代，特别是对于制造业来说，传统企业与互联网企业的冲突与碰撞，营销模式和销售渠道的转变与迁移，对企业来说都是巨大的不确定性因素，跟不上时代的转变就会被时代所淘汰。通讯设备市场老大华为曾一度被互联网企业小米所超越，后来又以其人之道用蓝军荣耀完成反超，成为一个典型的转型案例。

　　目前处于转型之中统帅之于海尔在某种程度上也是一支蓝军。它的优势在于背靠海尔这一家电行业巨头，与海尔是同一平台下生产的家电品牌，共享研发平台、生产平台、质量体系、服务体系、物流体系。此外，统帅共有8大综合研发中心、6大设计分部、18大设计中心、28个国际研发机构，有300为来自德国、英国、意大利、美国、日本、中国等12个国家的顶尖设计师，确保统帅产品独特的品牌个性。

　　在制造环节上，统帅建立了以模块为索引的市场问题归零模式，通过将模块目标细化分解到月、周，并锁定改善项目，建立运行模块的日清模块。提升质量保证能力，实现全流程的质量预防及改善经营模式;同时建造过程SPC管控体系、关键工序CPK改善体系，预防检疫体系等。这些都为统帅的产品提供了品质保障。

　　而统帅的劣势则在于长久以来塑造的品牌形象和其身上浓重的海尔印记，若想实现真正的转型，统帅需要在品牌形象和产品设计上作出彻底的改变，换句话说在打败竞争对手之前统帅首先要打败自己。

　　海尔在子品牌的运作方面有着相当丰富的经验，主打游戏本的雷神以及高端家电品牌卡萨帝都是成功案例。这些品牌的成功一方面源自海尔创新机制所激发的创造力，另一方面也源于海尔自始至终对产品质量的坚守。统帅的此次全面转型能否成为海尔下一个独当一面的子品牌，从现在来看它起码拿出了改变的勇气并重新作出了一次正确的定位，而年轻人也需要这样一个专门为他们而生的品牌。

有清晰的市场定位和年轻化的产品作为筹码，在研发、物流和售后上有海尔作为强大后盾，统