家电市场趋向细分化 统帅打年轻牌转型谋变

　　继6月份连开两场洗衣机发布会之后，8月4日，海尔旗下子品牌统帅又在济南举办了一场空调新品发布会，“年轻人”再次作为一个高频词汇出现在统帅对产品的描述中，而更多的时尚、极简元素也被采用到统帅的系列产品上。聚焦年轻人群这一细分市场，成了统帅转型谋变的主要战场。在各大家电品牌纷纷瞄准细分市场的背景之下，统帅成功转型的机会有多大，这是值得思考的一个问题。消费人群的变化往往伴随着消费需求与理念的转变，随着80后、90后一代人成为家电消费的主要人群，研究年轻消费者的消费习惯成为家电企业的一门新课题。显然过去那种单一的粗放的大规模生产制造已经远远无法满足年轻人的个性化需求，这迫使家电企业不得不对细分市场引起足够的重视。

　　家电市场走向细分化是时代使然

　　从当前的家电市场来看，家电产品的细分化特征已经十分显著。以洗衣机为例，主打智能、健康、大容量等特点的产品层出不穷，一改过去市场千机一面的局面。需求决定市场，在我看来家电产品的细分化是由消费者需求的转变直接决定的，这种需求变化有着典型的时代特征。

　　一方面随着人们生活水平的提高，市场对量的需求转变为对质的追求，消费者所消费的不仅是家电产品本身，同时也包括产品所彰显的身份和个性，这是我国第三次消费结构升级带来的必然结果。另一方面，80后、90后一代年轻人作为当前家电消费的主力人群，他们本身就有着独立的人格特征和消费观念，在家电消费上有着自己个性化的选择，不盲从跟风。这在客观上也导致了需求的多样化与个性化。

　　于是为了最大限度地提升市场覆盖率，各大家电品牌开始采取一个或多个子品牌并行的市场策略。像如今已被惠而浦收购的三洋家电推出的子品牌“帝度”，瞄向的便是高端家电这一细分市场。格力也曾为推进国际化战略推出了子品牌“大松”，不过由于市场声量和份额较小，这些子品牌并不为人所熟知。在高端这一细分市场，海尔的卡萨帝是运作较为成功的一个子品牌。这或许能够为统帅的年轻化转型提供一些经验。

　　事实上无论是高端化还是年轻化都是家电企业为了应对消费结构升级而做出的战略调整，换句话说时代的发展和消费人群需求的变化导致家电市场的供需结构也发生了相应变化。正如海尔所信奉的企业经营信条“没有成功的企业，只有时代的企业”，家电市场走向细分化正是时代的使然。

　　统帅品牌重新定位，风格契合年轻人生活理念

　　从覆盖人群上看，过去统帅、海尔、卡萨帝三大品牌分别覆盖低、中、高三大市场。现在随着统帅年轻化战略转型的持续推进，这种简单的市场划定将不再适用。未来不排除统帅在年轻化的基础上推出更多更具针对性的产品，以丰富的差异化的产品线来满足年轻人群的个性化需求，使得统帅这一品牌更加立体。

　　从统帅最近几场发布会上推出的新品来看，产品的年轻化特征是十分显著的。比如空调和洗衣机都推出了哆啦A梦定制系列，洗衣机的外观设计上加入了经典英伦菱格纹等时尚元素，这些都可以视为向年轻用户的示好之举。对比统帅过去的产品，能够看出统帅在向年轻化转型过程中做出的尝试和改变。

为了更加精准地抓住年轻消费者的需求，统帅以leader法则为品牌列出了风格化清单：Leading(领潮)、Edge(新锐)、Art(个性)、Display(炫酷)、Economic(划算)、Right Brain(右脑思考)。这些词汇让人很自然地与年轻人画上等号。领潮代表着统帅率先抢占年轻市场，引领家电年轻化浪潮的信心;新锐和个性则用以满足年轻人彰显超前、独特个