一群“娘子军”将山东“水果萝卜”卖向全国

　　傍晚的余晖洒向萝卜地里，农用拖拉机轰隆隆地驶过，赵萍站在田间，和负责装车的工人仔细确认装车情况。这些刚从地里拔出来，还带着湿土的青萝卜就是潍坊萝卜。

　　潍坊萝卜因产于潍坊而得名，距今已有300多年的栽培历史。与其他萝卜不同，潍坊萝卜肉质翠绿，口感微甜，带有一点点辣味，可以当水果一样生吃。当地人家中来客人，一定会切上一盘潍坊萝卜招待。

农用拖拉机拖着刚刚拔出来的潍坊萝卜从落日余晖里穿过。李云丰|摄

　　86年的赵萍毕业于山东农业大学，毕业后一直从事果蔬采购相关工作，对于萝卜很是了解。81年的刘凤珍和赵萍是山东农业大学的校友。2004年，刘凤珍大学毕业后，进入单位上班，之后结婚生子，而此时的赵萍才刚刚进入大学。

　　她们没想到，两个人会因为萝卜相遇，并成为拼多多平台萝卜品类的头部商家。

　　辞职带娃，拼出萝卜类目头部商家

　　为照顾孩子，刘凤珍从单位离职，在家待了半年后，闲不住的她想找点事情做，于是便开了个线下门店，就卖自己从小吃到大的潍坊萝卜。

潍县萝卜皮色深绿，肉质翠绿，香辣脆甜，多汁味美，可以当水果吃。李云丰|摄

　　潍坊萝卜是山东萝卜的优良品种，深受大家的喜爱。郑板桥在潍坊做官时，就曾称赞：“东北人参凤阳梨，难及潍县萝卜皮。”很多到潍坊游玩的人，在回去的时候，总会带上一些潍坊萝卜做礼品。刘凤珍的门店就开在鸢飞路上，专门售卖潍坊萝卜礼盒，这一条街上都是卖潍坊萝卜的。

　　刘凤珍的萝卜生意越来越好，一个人有些忙不过来了，这个时候，师妹赵萍出现了。彼时赵萍正在做采购，两人聊起学校、萝卜有说不完的话题。遇见的次数多了，性情也相投，于是两人决定一起创业卖萝卜，赵萍负责在外面跑采购，刘凤珍负责在店里卖。

　　2015年，刘凤珍遇到的不仅仅有师妹赵萍，还有以农产品起家的拼多多。这个脚上有泥的新电商平台，让她想起了在地里拔萝卜的时光。刘凤珍和赵萍都是学农的，对于农业有着独有的情怀。拼多多对于农产品零佣金的友好政策吸引了刘凤珍，她开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜。经常会有消费者下完单来给她发消息，说自己也是从潍坊出来的，能吃到家乡的萝卜很高兴。能够让在外的老乡吃到记忆中熟悉的萝卜，这每每能让她开心好一会。如今刘凤珍在拼多多上最大的一家店铺的月销量已达10万+，稳居萝卜店铺畅销榜第一名。

萝卜装箱打包后被运往全国各地，被端上8.5亿消费者的餐桌。李云丰|摄

　　销量猛增，带动村民一起致富

　　线上销售的快速增长，让刘凤珍和赵萍看到新的可能，于是她们将销售重心向拼多多风筝王果蔬旗舰店倾斜。就和她们期待的一样，店铺快速起量，每天销量从三千单到六七千单，有时参加平台活动，日销量可达一万单。

　　销售渠道拓宽，对萝卜的需求量更大了。起初，一年销售的100亩萝卜，主要来自自己和种植户的合作种植基地，外加赵萍在周边农户处收购。随后，她们发现这些量远远不够。

　　随即，赵萍前往附近大种植基地考察、签订合约，介入种植管理全流程，严格把控萝卜品质。现在，姐妹俩的萝卜基地种了300亩，合约签订的基地600亩，加上周边农户的合作种植，整体面积已近1000亩。

潍县萝卜出土部分多且为青色或绿色，藏在土里部分为白色。李云丰|摄

　　刘凤珍与赵萍除了将萝卜种子分给周边的村民种，还向他们收购成熟的萝卜。寒亭区河滩镇宏伟村村民刘大姐就领了萝卜种子回去种。刘大姐种了20年萝卜，积累了不少心得，种出的萝卜口感很好。“我才种了三十亩，他们多的种了七八十亩。”

　　刘大姐所在的寒亭区，是现在公认最好的潍坊萝卜产地之一，这里的沙质土壤非常适合萝卜生长。当地还盛产西瓜，常常是摘了西瓜种萝卜，所以这里产出的萝卜有个名字，叫瓜茬萝卜，品质上佳。

　　“娘子军”拼出好生活

　　今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年，她们团队的固定成员也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。

小温之前没有接触过电商，但她觉得拼多多运营后台一目了然，对新人非常友好。李云丰|摄

　　“我来6年多，她们来得短的也有2年。”拼多多店铺客服小温说，六年时间，说短也短，姐妹们拧成一股绳，只做了一件事，就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜，说长也长，有些姐妹都生完二胎回来了。

　　她们的加工车间，每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时，都会到这里来做打包兼职。

　　刘大姐在刘凤珍这里打包已有四五年。平日种地，空闲就来挣点闲钱日常开销。熟练工一天可以打包500件，日结工资达两三百元。和刘大姐一样闲不住，利用空闲时间在周圈打零工兼顾家里的大姐还有很多。她们拼工作拼生活，虽然辛苦，但脸上满是笑容。

仓库里的萝卜码放的整整齐齐，等待被分装后运往全国各地。李云丰|摄

　　打包好的萝卜被贴上快递单，装进物流转运车。“除了发到山东各个地方，还发往北京、上海、广东等地，甚至能卖到海南，也算是把萝卜卖到全国各地了吧。”刘凤珍说，去年疫情期间当地很多线下门店都关掉了，很多人是在那个时候转线上卖萝卜的。

　　她们当时也帮助线下同行在线上卖，还报名参加了拼多多平台的9.9秒杀活动。“当时想的不是赚不赚钱，一心只想把萝卜卖出去，不要烂在库里，毕竟都是辛辛苦苦种出来，就那么放着怪难受的。”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的事情。

　　“全国很多消费者第一次知道‘水果萝卜’，跟搜索式的传统电商不同，鼓励分享的方式，能激发很多这样的尝鲜式潜在需求”，拼多多农业项目负责人介绍，“8亿多消费者的需求非常多样，百亿补贴、万人团、秒杀等不同的入口，归集了消费者的不同要求，在云端精准对接供消两端，这既有利于消费者用实惠的价格买到合适自己的好产品，也能帮助供应端全产业链深耕产品品质，帮助好产品形成好品牌，卖出好价格。”