拼多多“暖冬行动”启动 一天卖出40吨，平阴白菜“触网”度寒冬

　　雾蒙蒙的冬日，寒风凛冽。看着满载10吨新鲜白菜的车辆驶出田间地头，平阴县孝直镇农户蒋亮的眉头舒展开来，脸上的笑意给冬日增加了一抹亮色。

　　蒋亮有近20年种植经验，除了自己种植白菜外，他还是孝直镇的“蔬菜代办”，专门为供应商提供与蔬菜采购相关的服务。聊起白菜销售情况，蒋亮不禁感叹，今年是丰产不丰收：“这周边四五个村子都种白菜，种植面积有六七千亩。今年产量高，好的地块一亩地突破了2万斤。我们的白菜口感好、味道鲜甜，前几年销路一直不错，今年的价格只有去年的两成，却还是卖不动，有一部分已经冻烂在地里了。”

　　如何让质优价廉的白菜及时卖出好价钱，这让蒋亮犯了难。就在此时，拼多多及旗下多多买菜业务推出多项举措，启动“暖冬行动”，帮蒋亮手头的白菜找到了新销路，真正暖到了农户们的心坎上。

　　牵线搭桥，把订单直接送到田间地头

　　“农户们孤独地站在田里，看着被冻坏在地里的白菜，眼神中都是无奈和茫然，我们真是很心疼。”山东多多买菜“暖冬行动”项目成员伊莲娜回忆起第一次来孝直镇实地考察的场景，感慨颇多，并给记者分享了当时拍摄的视频。

　　作为“暖冬行动”项目组的一员，伊莲娜深入平阴产区的田间地头，从源头了解农户的真实需求。她提到，“我们通过前期的实地考察，确定当地菜品的待销程度，给出有针对性的应对方案。”在了解完实际情况后，项目组成员会依照多重维度筛选供应商，并撮合其与菜农达成合作，把订单直接送到田间地头。

　　毅辉商贸是“暖冬行动”的合作商家，其负责人高辉在了解到平阴白菜的销售情况后，欣然加入助农收购行列。

　　一份白菜7到9斤，售价仅2.99元。高辉坦言，这并不是赚钱的买卖，如果不是多多买菜予以补贴，他甚至还会赔钱。“我和多多买菜合作已久，但没有做过蔬菜类的产品。这虽然是第一次，但我感受他们很负责任，不仅有补贴，还对菜品质量进行严格把控。”

　　据了解，不只是在平阴，“暖冬行动”项目小组成员已经深入到山东各个地级市，帮农户排忧解难。“有小伙伴在青岛平度考察芥菜疙瘩的销售情况，还有在菏泽的小伙伴在调研小香芹的收获情况，这些待销菜品已经在我们平台陆续上线了。”伊莲娜介绍。

山东多多买菜工作人员上门收购白菜，帮孝直镇农户解决销路问题。

　　一天40吨，助农专区销量喜人

　　“前几天，俺妮儿拿着手机来问我，这上面卖的，是不是咱家种的白菜。种了一辈子地，没想到这白菜居然能上网嘞。”说起自家白菜上了多多买菜，正在地里收白菜的农户脸上掩盖不住的兴奋。据了解，拼多多平台上线“爱心助农”活动专区，加大流量、补贴资源包投入，帮助应季待销农产品拓展销路。

　　除了APP内的流量支持，社群宣传也及时跟进。伊莲娜给记者展示了助农产品宣传海报，海报上有“爱心助农，为山东加油”字样，并配有白菜的照片和购买二维码。多多买菜“暖冬行动”项目组将宣传海报发送给各地“团长”，再由“团长”分发至各团购群，由点到面打开销路，辐射至省内各个社区，让待销农产品卖得更远、销得更好。

　　高辉告诉记者，他已经在多多买菜平台卖了近一个月的白菜了，主要销往济南、德州、淄博、聊城等地，最远卖到了东营。在活动流量曝光和社群宣推的加持下，一个月来，白菜销量不断增加，仅济南地区一天就可以卖掉40吨。“我自己也是农民的孩子，能帮助农户把白菜销售出去，卖得这么好，自己是发自内心地高兴。”高辉说。

　　今天在地里明天上餐桌，“绿色通道”为白菜保鲜

　　“大白菜收到了，两颗菜都够10斤了，新鲜干净，非常实惠。”这是一位购买了4次助农白菜的回头客作出的评价。

　　蔬菜供销，一头牵涉到菜农的“钱袋子”，另一头则关系着居民的“菜篮子”。农户们的白菜在多多买菜上线后广受消费者青睐，好评率达到95%。在商品评论区，“新鲜”成为出现频率最高的词汇，这得益于多多买菜为助农产品开辟的“绿色通道”。

　　白菜今天还在地里，明天就能上餐桌。传统的销售模式链条比较冗长，农户将白菜卖给小商家、批发商，他们再多次倒手给蔬菜交易市场或超市。多多买菜化繁为简，没有中间商。其全国供应链体系还打通了区域限制，为待销农产品开辟“绿色通道”，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，省时省力又增收。

　　“生鲜损耗率比较高，每倒一次手就会多一次损耗，现在我们上午从田间收购之后，直接拉到仓库里，并那里进行分拣、打包，凌晨直接发往顾客所在地，没有那么多上车下车的环节，能让生鲜损耗降到很低。”伊莲娜告诉记者。

山东多多买菜工作人员将白菜搬上货车。

编辑:张晓艳