退出上海市场 Keep线下遇挫

　　科技运动品牌Keep旗下的三家Keepland健身房上海门店全部闭店，这意味着Keepland已全面退出上海市场。去年11月，Keep在北京市也曾关停一家Keepland。作为互联网健身企业，线上流量巨大的Keep却在线下“碰壁”。 流量变现困难，Keep该何去何从?

　　Keep线下遇挫

　　据悉，今年3月底，Keepland关闭了旗下三家上海门店，分别是静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店，这也是Keepland在上海地区的全部门店。其中静安大悦城店为上海首店，于去年3月开业，也就是说，Keepland上海门店的最长存活时间也仅为一年。目前Keepland的门店数为十家，全部位于北京。

　　对此，Keep的相关负责人向中国商报记者表示，公司出于门店运营效率的考虑，决定闭店暂做修整。现阶段主要聚焦北京市，接下来会有持续开店的计划。

　　据悉，去年11月底，Keepland就关闭了北京市朝阳区青年路达美店，当时Keep表示闭店原因是门店选址存在问题。

　　据了解，Keep在2018年从苹果公司请来了有门店拓展经验的高管李金一担任副总裁，全面负责Keepland业务线，而官方称李金一因个人原因已经离职。而李金一曾表示，北京地区适宜有20家Keepland，但团队目前刚刚完成50%。

　　Keep的相关负责人对中国商报记者表示，闭店对于Keep影响不大。Keep投资方贝塔斯曼亚洲投资基金董事总经理汪天凡也对外表示，不要过度关注Keepland，Keepland目前在公司的收入贡献不到1/10。

　　流量难以转化

　　公开资料显示，Keep App自2015年2月上线以来，便长期霸占了App Store中健美榜的榜首。去年6月，Keep宣布旗下用户注册量已有2亿人，月活跃用户数量达4000万人。

　　此外，Keep也被资本看好。2018年7月，Keep已经完成了六轮融资，累计融资超过1.87亿美元。自D轮融资后，Keep开始了线下扩张。去年，Keep的业务涉及了吃穿用练四个方面，不仅开设了线下健身房Keepland和线下零售店，还推出了智能硬件以及轻食，以期打造一个完整的生态闭环。

　　从目前来看，Keep的营收分四个部分：运动产品、广告、App会员付费以及Keepland。其中运动产品在Keep的收入占比最大，但线下门店的盈利却并不尽如人意。

　　然而，众所周知，健身房具有“烧钱”属性。2018年10月，李金一曾对外透露，除去房租成本，北京Keepland的运营成本较高，写字楼整体的档次是北京市数一数二的，使用的材料例如地胶是奥运会级别的意大利产品。

　　前期耗资巨大，但从目前来看，Keepland暂时还没有为Keep带来非常可观的收入。另外，受疫情影响，健身房客流量锐减，对于Keep来说，Keepland目前是一次线下的探索，但探索的成本未免太高了。

　　经济学家宋清辉对外表示，从目前来看，经过一年多的迅速发展和扩张，Keep仍未解决线上App流量转化到线下的盈利难题。

　　Keep将何去何从

　　健身行业投资人士王怀远向中国商报记者表示，Keepland闭店的原因有两个：第一，keepland房租和人工成本高昂，但Keepland既没有推出私教课等高毛利产品，也不办年卡不搞推销，相比传统健身房，keepland 基本上没有太大盈利优势。

　　第二，App的流量虽然很大，但转化到健身房比较困难。App和健身房两者的目标群体无法完全重合。例如，喜欢App的用户的主要特点是为了节省时间不去健身房;而Keepland的用户特点是为了体验更好的健身氛围，不在乎花费时间，两者的目标群体不同，所以很难产生转化。

　　王怀远表示，不止是Keep，目前市场上类似的健身App，包括如FitTime、咕咚、每日瑜伽、悦跑圈等都要面对线上流量如何转化到线下的问题。他认为，健身App虽然数量众多，但目前能够打造完整生态闭环的企业还很少，大部分App都吸引了流量，但转化成付费用户是很困难的。

　　到底怎样才能让更多的用户转化为优势的付费用户?这是Keep们持续探索的重要课题。