一季度电商直播超400万场 直播带货成线上新型消费主力军

　　中国商报/中国商网(记者 王琰)近日，商务部和阿里巴巴携手“云启动”双品网购节阿里巴巴专场。这场别开生面的线上启动仪式在淘宝直播间吸引了超过2300万人围观。据悉，这不仅是商务部的直播首秀，也是国家部委首次走进直播间。

　　一季度电商直播超400万场

　　据相关统计，今年一季度，全国网络零售市场规模与去年同期基本持平，直播带货、“宅经济”火热。中国市场的消费潜力正逐步释放。

　　“因为网络行，天涯若比邻。”这是广州市从化区副区长周耿斌参加带货直播活动的开场白。在当地政府官员为农产品直播带货活动中，半天时间，合计销售“荔枝蜜”等产品超过8000单。

　　疫情发生以来，各地政府官员纷纷走进直播间。4月15日，湖北省30个县的县长在直播间“为湖北拼个单”;山东烟台海阳市副市长发起“博士市长助力农产品”，视频播放量突破200万;同时，一些公众人物直播带货的交易额不断刷新纪录。直播带货作为一种线上新型消费，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。

　　商务部新闻发言人高峰近日表示，一季度全国电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”，涉农商品销售旺盛。高峰表示：“一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%。全国832个国家级贫困县网络零售额达到277.5亿元，增长13.3%，比全国网络零售增速高14.1个百分点。”

　　疫情防控期间，线上新型消费方式不断涌现，在一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用，并展现出强大的生命力。随着直播带货开始流行，更多用户涌入直播间，尝鲜直播购物;更多企业家与创业者也开始捕捉新的消费热点和商机。

　　直播的热潮一浪高过一浪。一边是县长们忙代言，另一边，企业的高管们也积极参与。消费者赵女士前几天在网站上看了一场直播“吃鸡”——麦当劳中国首席执行官张家茵走进直播间分享疫情发生后推出的首款新品。令人印象深刻地是这种互动方式，“品牌很熟悉，但当家人却是第一次见，能放下身段与消费者互动，就为这份诚意，一定会去尝鲜”。

　　业内人士认为，除了营销技巧之外，直播带货的流行也有着深层次原因。直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式;再加上受疫情影响，消费者足不出户推动“宅经济”发展，线下客源稀少促进企业商家转向电子商务谋生存。从直播助农到直播售楼，从直播卖车到直播卖飞机，直播销售的边界不断扩大。直播经济的火热，可谓顺势而成。

　　拓市场与促消费

　　携程董事局主席梁建章近日现身云南腾冲，为当地酒店产品带货。从海南三亚到西江苗寨，从湖州、深圳到溧阳，疫情发生至今，他已做了5场直播，这背后是整个营销模式的改变。该直播团队负责人表示，团队需要在24小时内确定直播策略、完成全套酒店优惠活动沟通、直播场景布置及技术操作，在直播期间考虑流量分发以及下单闭环，这些都是突破常规的做法。

　　与此同时，为了直播，梁建章也豁了出去。这位此前以低调著称的老总，为了打造网红大IP，甚至以古装形象出场。来自携程的数据显示，梁建章5场直播用时5小时，撬动了8000余万元的酒店成交额，对于受疫情重创的旅游行业来说，打了一剂强心针。

　　在上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄看来，企业老总直播带货本身有一种示范作用，释放的是企业齐心协力谋发展的积极信号。她认为，在传统路径下，老板们坐在办公室里为企业发展出谋划策，而在疫情期间站出来直播需要勇气，“从营销角度来说，‘一家之主’有最优质的人脉关系，直播带货在某种程度上也是老板们用好自己朋友圈、建好企业生态圈的一种直观写照”。

　　事实上，无论是企业老总，还是电商平台上全国各大县长的直播带货，其走红背后不仅仅是噱头。劳帼龄认为，对于企业一把手或者地方官而言，直播带货的业绩并不是考核指标，反而这种亲自上阵的态度，给消费者传递了企业家对商品质量的信心，以及政府对当地特产品牌的背书。

　　助力经济转型升级

　　作为一种新型零售模式，直播带货这两年崭露头角，疫情期间，蓄力已久的直播经济更迎来爆发式增长。央视名嘴与“口红一哥”跨界合作，两个晚上就为湖北带货超亿元;“直播一姐”联手平台总裁，600万只小龙虾、50万个脐橙5秒钟售罄;更不乏各级干部、农学院士出镜，不仅帮老乡打了广告，更以接地气的吆喝引导更多人关注三农……各方面的热情参与，让直播带货的阳光更加耀眼。

　　透过火爆的直播间，可以看见琳琅满目的商品，更能看到中国经济的巨大潜能。抗疫让大量经济活动按下“暂停键”。但失之东隅，收之桑榆，直播以一种全新方式弥补了疫情对线下消费的抑制。一方面，虽然人们出门变少了，但日常生活刚需未减，反而随着居家时间增长，萌生了更多消费欲望。另一方面，直播销售的产品愈发丰富，小至零食，大至火箭，只有想不到，没有找不到。主播们的现身说法和即时互动，更打破了过去看图购物的模糊，极大增强了商品的感染力。

　　非常时期，商家销售方式应时调整，人们消费习惯迅速改变，这种强大的自适应能力，从一个侧面反映出中国经济强大的韧性与活力，也带给国人更多抵御风险的底气。机会从来都是留给有准备的人的。专家表示，新兴消费的生长看似轻巧，其实是厚积薄发的结果，背后是中国几十年发展积累下来的深厚家底。四通八达的交通网络。正是得益于3.5万公里的高铁里程、23万公里的航路航线，海南的时令水果才能不到半天就摆上北京市民的果盘，城东的海鲜水产才能一小时内就端上城西食客的餐桌。

　　同时，网络的迅猛发展和普及。没有“村村通”等工程，远在大山深处的卖家哪里能开着直播推介土特产;没有电商平台服务器的扩容、移动支付的完善，我们又哪里能随时随地咨询下单?“人能尽其才，地能尽其利，物能尽其用，货能畅其流”，前人所梦想的中国发展图景，正一步步变成现实。

　　我国经济转向高质量发展，一大动力就是消费升级。培育以直播带货为代表的线上新型消费发挥着重要作用，需要政府部门与电商平台共同为直播经济涵养良好生态，以直播带货为突破口带动更多消费。同时，顺应网络化、数字化、智能化的趋势，不仅能用直播带货等方式激活消费一池春水，还能化危为机，实现经济转型升级。