入围“节能补贴” 小鸭洗衣机仍难觅

历下大润发家电专卖区售卖的小鸭牌洗衣机 记者谢永亮 摄

　　7月5日，小鸭为其洗衣机国家节能惠民产品举行推介会，近百位来自全国各地的销售商受邀到场。之前，其15款产品刚刚成为6月启动的“节能产品惠民工程”的入围产品。
　　然而，让很多济南人纳闷的是，包括这15款产品在内的小鸭洗衣机在本地很多商场却没有销售。“我们也想进，但不敢。”小鸭集团董事长周有志日前在接受记者采访时说。
　　15款产品入节能补贴目录
　　6月1日，国家正式启动为期1年的家电“节能产品惠民工程”。根据计划，国家将安排财政补贴265亿元，对节能空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器等家电予以数额不一的补贴，以加大推广力度。该政策被认为将拉动数千亿元的家电消费，引起家电厂商的高度重视。
　　小鸭此次共申报了15款节能产品。在6月16日国家发布的节能产品惠民工程高效节能电动洗衣机推广企业和目录(第一批)中，小鸭成为推广企业，申报的15款产品全部申报成功，成为全国29家获节能补贴的洗衣机企业之一。
　　这或许出乎一些人的意料。在前几年经历诸多变故后，这个国内最早生产滚筒洗衣机的厂家，已逐渐被不少人遗忘。“15款产品全部申报成功，说明小鸭产品还是相当有技术实力的。”用周有志的话说，尽管近年来企业经历一系列“变故”，但“小鸭的核心人员、核心技术没有流失”，2010年后，小鸭洗衣机逐渐开始复苏。此次申报成功的15款产品中，3款为滚筒洗衣机，2款为双桶波轮洗衣机，10款为全自动波轮洗衣机，这些产品不仅达到了一级节能等级及能效指标，而且采用了很多高端技术。
　　小鸭洗衣机不敢进家电商场
　　据了解，从2010年开始，小鸭洗衣机的生产和销售逐渐恢复。2011年小鸭洗衣机的销量达到了38万台，今年借助节能补贴政策，他们的目标是达到年销量50万台。
　　但复苏似乎是在悄悄进行的。
　　11日，记者走访了济南的国美、苏宁、三联商场等家电专业卖场，都没有发现小鸭洗衣机在销售。“好几年前就不卖了。”在一家家电卖场的洗衣机销售区，相关负责人告诉记者。随后，记者在洪楼大润发发现，这里正在销售小鸭洗衣机，但只有几款产品。“确实很多商场没有进入。”周有志日前在接受记者采访时说，他们也知道在苏宁、国美等家电专业卖场销售，无论对于品牌的树立，还是对于销售，都有巨大的拉动作用，“但我们不敢进”。
　　据了解，近年来，家电专业卖场基本已经形成一套固定的运作模式，简单来说就是，一般由厂家先铺货，销售人员也由厂家派出并支付工资等费用，销售完后商场再支付货款。“近年我们采取的措施是坚决不赊销。”周有志说，这是他们一次策略上的主动转变。
　　不过他坦言，其中也有一些无奈。先给商场铺货，而且商场是按周期结算的，有的结算周期比较长，对于厂家来说这意味着大量资金被占用。而流动资金的缺乏，正是目前刚刚复苏的小鸭洗衣机业务面临的难题之一，“我们垫不起”。
　　因此，近年来小鸭洗衣机在全国的销售以三、四级市场为主，大城市也以二类门店为主。在济南以外的部分城市，小鸭洗衣机也进入到了苏宁、国美等品牌的一类门店，“主要通过经销商来运作，关键看他们的实力”。
　　资金难题“拖慢”小鸭复苏步伐
　　周有志甚至表示，事实上，不仅是小鸭洗衣机，资金也是小鸭集团面临的最大困难。
　　据了解，在小鸭洗衣机业务卖给南京斯威特后，小鸭集团的主要业务转为商用电器、汽车配套等。2010年，出于种种考虑，小鸭集团收回了洗衣机业务。
　　在周有志看来，前几年主业的转型，是小鸭集团逐渐恢复元气的重要原因。
　　据他介绍，主业中很重要的一块是汽车配套。小鸭给重汽、力帆等汽车厂家配套，如今正在准备进军电动汽车领域。
　　另一块业务是零售设备等商用电器，主要是超市冷柜、商用洗衣机等。据了解，其高端超市冷柜已经出口到了英国、法国、澳大利亚等国家，国内也有一些商场使用其冷柜。相比普通洗衣机，这些产品技术含量更高，附加值也更高，而商用电器主要做出口，外商的支付也更加及时，资金占用相对小些。“正是靠这几块业务，小鸭在最困难时期解决了‘温饱’问题。”周有志半开玩笑说，当时他们在研究“菜谱”，解决吃饭问题后，这两年开始研究“兵法”———如何让企业重拾辉煌。
　　但当他们准备进一步开拓超市冷柜和商业洗涤设备的国内市场时，他们遇到了新的难题———资金。
　　周有志举例说，国内某大连锁超市今年计划的冷柜采购量达上亿元，对方表示可以把订单交给小鸭，但至少要在设备到位后半年才能付款，无奈，他们只能选择放弃这个大单。
　　周有志说，小鸭的贷款等融资渠道已基本走不通，他现在的工作重点是想办法盘活小鸭现在资产，获取更多流动资金，为加快小鸭复苏“造血”。