茅台涨价“一箭三雕” 回流资金抢占市场增加销售额

　　茅台股价大涨6%

　　从2006年开始，茅台以平均每年一次的频率提价。“逢节涨价”是茅台习惯动作。上次茅台提价是在去年1月1日，此次正值中秋节前夕。

　　据了解，茅台上一轮公开表示提价是在2010年12月15日发布的公告，对于提价原因，茅台除了强调成本上涨等外，还特意称“为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益”，从而招来一片质疑。

　　或许是接受了此前的教训，本次提价，茅台只字未提及成本原因及具体涉及产品，及各产品调价幅度，只是称“为更好地统筹兼顾各种因素”，同时还称，此次价格调整将会对公司今年经营业绩产生一定的影响。对此，记者4日联系茅台集团党委宣传部长叶远鸣、茅台副总经理杜光义等多位茅台集团高层，其均称“不清楚”。

　　记者注意到，关于茅台提价市场今年4月就有传言称，茅台将对产品提价200元/瓶。受茅台提价信息影响，4日贵州茅台放量高开后形成高位震荡格局，截至收盘，报收233.43元，上涨6.22%。五粮液、泸州老窖、酒鬼酒、洋河等股价并未跟随茅台集体井喷，截至4日收盘，分别下跌1.06%-2.25%不等。

　　双重压力下的涨价

　　今年上半年，贵州茅台的各项经营指标并没有达到预期目标。半年报显示，1-6月，贵州茅台实现营业收入133亿元，同比增长35%，实现营业利润98亿元，同比增长42%。

　　尽管贵州茅台仍是上半年，沪深股市最赚钱的公司，然而，和该企业今年的期望值比起来，仍相差一大截。面临经济下行和国家政策压力，产量无法大幅增加的贵州茅台在经销商的采购量减少形势下，不得不通过提高出厂价来提高单瓶利润。

　　除了经营压力，投资压力也需要提高利润来化解。贵州茅台半年报表明，公司曾通过发行股票募集的20亿元资金已全部使用完毕，这些项目不仅包括“十二五”期间新增茅台酒的建设工程，还包括酒糟生态处理、茅台规划馆、酒库工程等。

　　拉升次高端酱酒市场

　　公告称，本次调整不涉及产品的市场指导价。目前茅台对外零售价依然是茅台厂家执行的1519元。即使在标价较高的商超渠道，茅台酒价位不升反降。

　　在经营保持高增长业绩的压力下，贵州茅台只能押宝有着诸多佳节的下半年。万杰千策品牌顾问机构负责人、贵州白酒专家万兴贵认为，高端白酒茅台酒的市场价格已逐渐回归理性。尽管茅台这次未披露上涨价格的品种，但有两种可能：一是普通茅台酒和年份酒价格适当上调，二是对中高档酒价格拉升，如汉酱酒、仁酒、名将酒。此次提价，贵州茅台倒是给市场一直缺位的次高端酱酒一个拉升的机会。

　　2012年5月29日，茅台集团董事长袁仁国在股东大会上强调，“在资源能力允许的条件下，迅速扩大中档和中高档酱香产品的市场占有率，不断提升酱香酒在全国白酒市场的比例。”

　　但和高度、低度茅台酒比起来，酱香型系列酒的毛利率较低。提价恰好可以提高利润空间。“中端和次高端价位酒已渐入寻常百姓家。”同在茅台镇、天士力集团投资的国台酒业财务总监项建宁说，现在一瓶茅台酒的价格可以买国台4瓶酒。今年上半年，和高端白酒遇寒相反，该企业仅4个月的利润就占到去年全年利润的一半以上。

　　五粮液等暂不跟涨

　　对于茅台上调出厂价，有业内人士指出，这是茅台为下半年白酒旺季拉开了序幕，“双节”将至，其他酒企会跟风提价。

　　过去几年，茅台一直是行业涨价的标杆。4日，五粮液、洋河股份、沱牌舍得、泸州老窖、山西汾酒几家国内白酒企业相关负责人均表示，目前并无相关提价计划。

　　上述一位不愿具名的酒企相关负责人表示，茅台此次并不具备调价基础。“今年在国家限制三公消费的大背景下，国内整个高端酒消费市场并不乐观，茅台终端零售价今年以来都在走低，这次调价，茅台最主要的目的是要稳住终端零售价不再下滑。”上述人士表示。

　　白酒行业专家肖竹青表示，茅台等高档酒企涨价，目的不仅在酒价，更重要的目的是借涨价回流资金，并抢夺市场。“同时经营多品牌白酒的代理商往往资金量有限，大量囤积某一品牌例如茅台后，自然就少有资金经营其他竞品，例如五粮液、泸州老窖。”肖竹青说，“压货、回流资金、挤占竞品市场，白酒涨价可谓一箭三雕。”

　　茅台经销商利润被压缩

近日石景山一家茅