被繁华外表迷了眼 草根电商两年赔了50万

了，但桌椅上还未收拾的电脑，显示着这里曾经的热闹。据张华介绍，员工最多的时候，达到了37人。因为做女装生意，网站商品图片质量直接影响销量，张华很注重摄影和美工，一个网店网站四位美工，三位摄影师，为了留住人，她开出了月薪4000元的薪酬。同时，她请了6个客服，给他们提供食宿，采取轮班制，以保证全天都有人在线。

　　在张华的团队里，分工明确，但是外行的她，在面对十余个行业的工种管理上，却是一笔糊涂账，员工经常因为工资分配不均出现争执，或者因为出现差评相互埋怨推卸责任。

　　算账，利润率40%却倒赔50万元

　　从张华即将关闭的网店里记者看到，她的服装产品定位在18—25岁左右的年轻人，服装款式有百余款，新款价位在80元—300元不等，其中特价款在30元—150元不等。“款式都是我来订，运营商基本不提供什么意见。”张华告诉记者，因为是代加工，她需要找好款式模版，工厂才能照着葫芦画瓢，现在有提供款式的网站，并且同类款式会根据客户要求给出建议，划定挑选范围，但即使如此，还是需要从三四十个款式里挑选出自己需要的六七款，每款加工超量少是不接单的，所以总体算来，库存多的时候能达到十几万件。

　　从张华的账本来看，即使是代加工，一件服装的利润也在30%—40%，按理说，如此高的利润比例，不大赚一笔也不至于亏本，但张华表示，客单价低，在最后每天的流量才300-500，一天卖不出去几十单，销售额还不够买菜的钱。

　　到解散团队的那一天，财务算了下，净亏了50多万。面对空荡荡的办公室，张华不准备从头再来。“经历过了才知道，中小电商的生存之难，在大电商的夹缝中生存，彼此还要打价格战竞争，表面看似投资小，实质却是‘烧钱’的行业。”采访结束后张华总结道，电商不好当。(本文张华均为化名)