新妈开网店 不少济南女性瞄上看母婴店

很多，甚至有人仅经营了大半年，就由于资金周转不灵、货源供给不足等原因关闭了网店。

　　张小芹告诉记者，真正入了这一行，才发现根本不像自己想象的那样好做，“太难。库存是很大的问题”。婴童类的产品颜色太多，尺码太全，种类也很丰富，品牌也杂。但凡有点知名度的品牌，利润空间就很低。所以现在只能靠走流量来支撑网店的人气。

　　孕婴行业实际需要的启动资金很高，新开的网店如果进货多了还要担心会压货。宪红的孕婴网店就因为这些原因不得不关门大吉。“其实网店做了大半年后，也有不少顾客，回头客也挺多，但就是因为资金周转不过来，货源也供应不上，做淘宝直通车什么的推广自己也完全不了解。就感觉是投得越多，赔得越多。当时一共投入了2万多块钱，全赔了不说，还剩了不到1万块钱的货，关门以后就拿这些货送给有需要的朋友了。”

　　庞淑清表示，其实很多开母婴网店的新店主对这个行业根本不了解，“有点收入，还能解决心理危机感，又不用出去工作能兼顾宝宝，还能顺便满足自家宝宝的衣食需求。母婴店，十个中，六个以上，是新手妈妈开起来的。”“当时刚开始做，为了赚信誉，很多产品加上一些赠品、小礼物什么的，根本就不赚钱，甚至赔钱，也得卖。”宪红坦言，网店刚开始创业，没有多少资金，每次进货都不敢进太多，所以型号都不全，有的买家就没法买，而进货拿得太少，代理商也不会给太低的价格。

　　越来越多的新卖家加入到孕婴行业的网店队伍中，这一现象让很多有亲身经历的老卖家和业内人士感到担忧，他们纷纷劝诫新手妈妈或即将投身到这一行业的人，不要盲目扎堆到这一行业，开店之前必须要找好货源，避免遇到二级代理商。庞淑清告诉女报记者，孕婴类网店能不能做得成功，关键不在产品和价格，而在于店主能不能为买家提供增值服务。

　　拼服务，就是要提升专业知识。庞淑清坦言，现在有部分母婴卖家，先醒过味的，都在自学或考取这方面的证书。比如幼儿营养师、婴幼儿成长心理学等等。规模大的母婴店，都配有专门的旺旺做育儿咨询。

　　对于这种说法，可趣·可奇童装山东分公司总经理季苗也表示认同。她说，孕婴类店铺多以奶粉、纸尿裤为主要宣传点，以此来带动更多的客户群，但在目前大的市场环境下，这两类产品的利润空间都很小，尤其是对新手来说，他们根本拿不到最低的价格，而且货源还不充足，所以，建议那些新手卖家千万别盲目扎堆选择这个行业。

　　实体店之所以盈利，是因为他们有相应的服务。不但有可以出售的商品，还有相配套的婴儿游泳服务，这个能给他们带来一部分收入。如果单靠奶粉和纸尿裤，拼价格是不会有优势的。不论怎样，最终还是要回归服务。售后服务跟上去了，才会吸引更多的客户。