外贸电商高速发展 国内跨境零售卖家逆市成长

　　又到了国内跨境贸易卖家们最忙碌的时期，西方感恩节刚过，圣诞节、元旦等节日近在眼前。借助电子商务的渠道，国内跨境贸易卖家走上了国际化舞台，小卖家成长为大商家，出口业务蒸蒸日上。随着跨境贸易从传统市场延伸至新兴国家和地区，大卖家们的销量也正以惊人的速度攀升。

　　11月22日，eBay发布的《大中华区外贸报告》传递出了这一明确信号。在过去一年中，中国内地、香港和台湾地区年销售额超过10万美元的大卖家在eBay上的销售额同比增长了68%。其中，中国内地eBay大卖家销售额更是实现了93%的增长。

　　外贸电商高速发展

　　5年前，eBay确立了一个愿景：与大中华区的商家携手合作，帮助他们将产品销售到全球市场。联手PayPal，eBay开创了大中华区企业直接面向海外买家的全新销售模式。

　　这一销售模式自创立以来一直保持迅猛的发展势头。尤其是在过去的12个月里，大中华区其他以出口为主的企业普遍遭遇业务放缓，然而通过eBay和PayPal实现的出口贸易额依然高速增长，而且市场扩张前景依然乐观。据最新的《大中华区外贸电子商务报告》显示：截至2012年6月30日的前12个月中，使用PayPal支付方式、且年交易额超过10万美元的商家(“PayPal大商家”，不含eBay卖家)总交易额增长了35%。其中，中国内地PayPal大商家交易额增长48%。

　　eBay大中华区首席执行官林奕彰表示：“eBay推动中国外贸电商开拓全球商机的战略取得了显著的成效。我们正帮助中国的企业将产品销售给世界各地的消费者，并积极推动中国在线出口业务的高速增长。”他同时透露，中国市场的跨境交易额已经能够排进eBay全球市场的前五名。

　　对eBay大卖家和PayPal大商家而言，经济低迷可能为他们带来了更多的商机，因为更多消费者转而通过网络寻找更高性价比的产品。

　　跨境贸易的成功为大中华区的中小企业带来全新面貌的同时，电子商务行业的经济效益也逐渐凸显。《大中华区外贸报告》显示，截至2012年6月，大中华区共有3835位年销售额超过10万美元的eBay大卖家，其中有263位卖家的年销售额逾100万美元。

　　调查也显示，业务的成功对卖家产生了积极影响，并促使他们进一步扩大员工队伍。例如，在中国内地、台湾和香港地区中，84%的卖家计划在新财年招募更多雇员。中国内地在这方面一路领先，其中90%的eBay大卖家计划雇用更多的新员工。

　　“出海”开拓全球商机

　　根据佛瑞斯特公司的调查，互联网销售占整体零售总额的6%，并通过网上比价和搜索功能对线下零售总额的37%产生影响。随着互联网用户群的扩大以及人们对于网购信任感的增强，线上销售方兴未艾，销售规模有望持续攀升。这为中国的中小企业带来了福音。他们借助一种简便易行的全新模式向海外市场扩张，在提高利润率的同时提升全球竞争力。

　　艾诗凯奇电气有限公司 (SKG)成立于2007年，以销售电器产品为主。如今，公司共有120个零售网点遍布于大中华地区，每年都要卖出数百万件蒸汽熨斗、电水壶、电饭煲等各类电器产品。 2011年下半年，公司的快速成功发展使管理层决定拓展业务领域，进军电子商务。随后，公司在eBay上开设店铺，明确了要将品牌推广至全球的目标。

　　“eBay店铺推出后的效果可谓立竿见影。 ”SKG的国际市场总监廖礼恒说，“我们不仅实现了销售的增长，同时全球各地的经销商对我们的商品纷纷表现出了极大的兴趣。 ”SKG在eBay英国站点的推广尤其成功，不仅使SKG获得了强劲的销售业绩和充分的利润空间，还引起了经销商的普遍兴趣。截至目前，SKG公司已经在英国、德国、美国和澳大利亚建立起了四个货仓，并通过提高产品的质量、缩短货物投递时间等来进一步加强其竞争优势。

　　放眼未来，廖礼恒在认真地考虑利用e-Bay移动电子商务平台来提高他们的销售业绩。他坦承，“我们现在遇到的挑战主要是不断改进我们的批发渠道，以及提升客户服务能力。 ”

记者了解到，电子行业在开拓外贸电子商务、进军全球市场方面发挥着领军作用，规模较小的卖家正踌躇满志地瞄准全球商机。来自上海的企业家张洁就有着他的“全球”愿望——建立一家销售网络遍及全球的大公司。 2006年，张洁创办了上海胤元电子有限公司，期望在eBay上的出口业务能有高速的增长。当时，他深感在国际贸易，尤其是对美贸易