济南多个红酒商被套百万资金 拉菲“梦碎”
摘 要： “大量资金被库存占用，很多中小经销商今年要撑不下去了。”济南多位从事进口红酒生意的业内人士日前表示。在国外被当作消费品的红酒，来到国内却一度成为投资品，身价经历了大起大落。
就开实体店，装修很豪华，再聘用销售人员，装修加上人工费用，再算上房租，成本非常高。然而直接到门店购买进口红酒的消费者并不多，尤其是2012年整体下滑，个别门店月营业额甚至不到2万元，基本是不赢利的。”郭海冰说。
起伏背后
“名字崇拜”拉菲泡沫最大
作为在国内知名度最高的五大名庄酒之一，拉菲已经成为进口红酒市场的晴雨表。进口红酒行情一片大好时，拉菲涨幅最大，而市场整体下跌时，拉菲也是“摔”得最重的。截至目前，拉菲价格跌幅已达40%，而其他四大名庄酒拉图、玛歌、木桐、奥比昂，价格跌幅在25%到30%左右。
进口红酒泡沫的破灭，早在郭海冰的预料之中。他并不否认这个行业原本的暴利，比如2009年小拉菲原瓶进口价为400元到500元左右，卖出700元到800元的价格，尚在正常范围之内。当2011年一瓶年份不好的2007年小拉菲都能卖到8000元时，他判断价格拐点即将到来。“关税下调带来利好消息，国民收入提升和葡萄酒养生概念的普及让需求量大幅上升，这些都是进口红酒涨价的动因，但两年内拉菲涨价十几倍是不正常的。”郭海冰表示。
市场洗牌
90%经销商或将被挤出
进口红酒泡沫破灭，业内普遍认为，整个行业正逐渐回归理性。“2012年有一部分经销商退出，同时也新进入一批，他们的资金更充裕，且多有国外背景和人脉，能够拿到一手货源，会逐渐洗牌整个行业。”郭海冰告诉记者。
他透露，目前2007年份的小拉菲在一手货源处可卖到1700元到1800元/瓶，而二手货源报价为2000元/瓶左右，三手货源最高报价5000元/瓶。一些小经销商无法拿到一手货源，进价降不下来，售价水涨船高，营业额自然上不去，长此以往终会被挤出市场。“白酒行业全国知名的品牌只有十几个，进口葡萄酒可能也有同样的发展路线。大部分中小经销商可能只是匆匆过客，最后只有10%左右的经销商生存下来。”郭海冰预测。
张俊庆也表示，利润的下降将会给行业带来一定的规范，“现在超市里60元到80元/瓶的普通进口红酒很多，2011年同品质的一般不低于100元/瓶，零售价下降了，进口价却在上涨。2011年1.2欧元/瓶的普通红酒，现在1.4欧元到1.6欧元/瓶才能拿到，渠道利润减少，就会简化渠道，最终获益的还是消费者”。
200元左右红酒将成主流
“红酒本就是消费品，性价比最重要。”多位进口红酒经销商表示，目前100元到300元/瓶的红酒最受济南消费者欢迎。记者走访发现，在这一价位上，国产葡萄酒的优势十分明显。业内人士统计，目前济南葡萄酒市场份额有近5亿元，其中国产酒和进口酒比例为六比四。“消费者不会鉴别红酒品质，只能根据品牌判断，酒喝完了牌子记不住，是进口红酒的通病。而张裕、长城等品牌知名度高，消费者选择几率也大。”郭海冰表示，名庄酒仿品泛滥导致市场下滑，也是因为没有品牌。“在欧洲市场上，一两欧元一瓶的红酒卖得最好，中国市场同价位的红酒最终会占主流，因为红酒最大的价值不是收藏，而是饮用。”张俊庆也表示。
- 法国红酒品鉴师:震动是红酒存储最大的威胁(2015-05-08)
- 红酒标违规违反食品安全法 乐购赔10倍(2015-03-21)
- 在酒仙网买的红酒咋说没就没了(2015-03-20)
- 网上红酒价格太低 可能是散装或假货(2015-01-07)
- 消费者在唯品会网购红酒 灌装日期标为3013年(2014-09-11)
