诺基亚Lumia销量四季度超塞班 成本削减效果显现

　　诺基亚日前发布了2012年第四季度的初步业绩数据。报告显示，诺基亚在该季度的智能设备总销量为660万台，其中Lumia手机销量达440万台，高于Q2和Q3的400万和290万台，连续三个季度实现增长。并且，值得注意的是，这是诺基亚自2011年初将发展大计全面押注在Windows Phone后，Lumia系列手机的销量第一次击败Symbian。

　　这对诺基亚来说显然意义非凡，说明诺基亚首席执行官埃洛普(Stephen Elop)一再坚持的WP策略效果正逐步显现。但同时也不得不承认，眼下功能机仍是诺基亚的大头，智能手机在总体手机销量中所占比例还很小，更遑论其中的Lumia了;并且，在竞争者林立的智能手机市场上，Lumia的市场份额还很低，而其所搭载的系统WP在安卓和iOS的挤压下要被更多用户接受也还需要一段较长的时间。

　　Lumia手机销量首超塞班，连续三个季度增长

　　目前iOS和安卓以其各自特有的模式成为智能手机市场两大主流系统，占据了垄断地位。而作为曾经的手机巨头，诺基亚另辟蹊径，始终坚持与微软的合作。然而自从埃洛普于2011年初将公司发展大计完全押注到搭载Windows Phone系统的手机上以来，诺基亚公司手机业务却历经了将近两年的“黑暗”时期，亏损额累计达到48亿欧元(约合63亿美元)。

　　诺基亚日前发布的2012年第四季度的初步业绩显示，诺基亚终于迎来了盈利的曙光。数据显示，该公司第四季度的净销售额约为39亿欧元(约合50.9亿美元)，营业利润实现收支平衡，运营利润率从此前预期的-6%上升到2%。

　　在手机业务方面，初步业绩报告显示，诺基亚第四季度手机总销量为8630万台，其中功能型手机销量为7960万台，包括930万台Asha触屏手机。

　　具体到智能手机方面，诺基亚旗下智能设备在第四季度的净销售额约为12亿欧元(约合15.74亿美元)，总销量为660万台，其中Lumia手机销量440万台，高于第二季度的400万和三季度的290万台。值得注意的是，在这个季度中Lumia的销量首次实现了对Symbian(220万台)的超越。这或许可以解读为，诺基亚的坚持(从某种程度上来说，是埃洛普的坚持)终于得到了市场的回应。

　　资本市场方面，受业绩向好消息的影响，在报告发布当天，诺基亚的股价暴涨——高开高走，涨幅超过18%，创9个月以来的新高，同时这也是诺基亚近一个月以来第二次股价大幅上涨。

　　成本削减和渠道变革效果显现

　　诺基亚四季度业绩好于预期，终于在连续六个季度亏损之后实现了盈利，究其原因，除了季节性因素驱使外，主要是此前的成本消减和渠道变革策略效果开始显现。

　　客观上，第四季度是一年中的传统销售旺季，其中包括圣诞节购物旺季，季节性因素使得该季度业绩通常强于其他季度。因此，诺基亚手机在该季度中实现突破与季节因素有很大关系。

　　主观上，主要是此前公司实施的成本削减效果终显。诺基亚自去年被三星超越之后，就采取了一系列措施试图挽回局面，其中之一就是削减开支。为了节约成本，诺基亚采取了一系列“瘦身”行动，在全球范围内裁掉了2万多名员工，并关闭了一些生产厂和研发中心。即使这样，在初期的效果并不明显，但有效的管理成本措施确是实现盈利的一个动力。

　　从渠道策略来看，为了更好地与苹果iPhone和Android智能手机争夺市场，诺基亚强势推出了Lumia 920等定位高端的产品，使之成为诺基亚的复兴之作。Lumia系列产品除了性能上有突破性的进步外，为了保证销量，诺基亚还将其重点销售渠道进行了转移，加大与运营商的合作力度。与运营商定制的高性价比合约套餐具备了很强的市场竞争力，能够争取到更多销售量。以美国市场为例，　运营商AT&T以99.99美元的价格出售两年合约版的诺基亚Lumia 920手机，在亚马逊美国的销售排行榜上一直稳居第一。并且，美国市场调查公司StatCounter的最新数据显示，在过去的1个月里，安卓用户的市场份额略有增长，使用iOS和黑莓的用户份额开始下降，而诺基亚使用的Windows Phone、塞班等平台的用户份额都重新上升。

　　种种利好因素使得诺基亚在第四季度厚积薄发，转亏为盈。

　　WP策略为诺基亚带来曙光，但复兴之路仍长

自2011年2月诺基亚押宝微软Windows Phone系统后，埃洛普一直都在尝试证明这一决策的正确性，表明公司需要的只是时间。埃洛普称，诺基亚的过渡期为两年，而对于前段时间传得沸沸扬扬的“诺基