广药版王老吉销售费用猛增 被指存渠道硬伤

立即启动了高达3000快消人才的招聘计划，迅速寻找代工厂、渠道商，以求快速通过收回商标占领市常

　　而据李楚源的表述，2013年，仍需启动一轮3000人招聘计划，“预计完成后，王老吉大健康的销售团队将达到1.5万人，目前完成了60%的渠道铺货，下一步将与一些啤酒分销渠道合作，完成对餐饮行业的铺货。”李楚源表示，在餐饮行业，啤酒的铺货率比凉茶更高，王老吉大健康在完成了KA卖场和DC店(士多店、小卖部等)的铺货后，将花大力气完成餐饮行业铺货，并继续加大广告投入。

　　不过，在前述深圳凉茶分销商看来，王老吉的铺货率远远未做到极致，“和加多宝还差很远，已经被加多宝占据的DC店，同时再铺王老吉的可能性很低，特别是面积非常小的店铺。”该分销商表示，凉茶销售占比中，KA卖场占比在10%以下，餐饮店占比也不会超过30%，绝大部分的销售是在DC店(包括报刊亭)中完成的。

　　以此计算，广药红罐王老吉2012年完成销售，以60%占比计算，餐饮行业预计最大贡献的销售为 共计 距离100亿元销售目标还差很远。

　　2013年，按照广药集团制定的规划，将突破500亿元销售大关，成为广州市第二家销售过500亿元的企业，“其中王老吉凉茶(含红罐、绿盒)将实现100亿元销售收入。”李楚源表示。

　　除此之外，广药集团下属广州药业、白云山A吸收合并后，广药集团绝大部分资产已经进入资本市场，留存在外的就仅有“王老吉”这个品牌，目前采取的方式是广药集团以品牌授权的方式，即王老吉大健康以每年销售净额的2.1%支付给广药集团作为商标许可费。

　　“这个价格的公允性很难去衡量，2012年王老吉大健康支付1903.6万元，占净利润61%，而如果注入这个品牌，那么当初评估品牌价值高达1080亿元的"王老吉"如何作价?”前述研究员认为，“王老吉”品牌未能成为合并后的广州药业一部分，将很大程度上制约其估值。