被曝部分经销商退出 分析师称酒鬼酒还没到达谷底

务。不论是对各地经销商的扶持还是公司内部的人事变动。

　　2月初，酒鬼酒2012年年报出炉后不久，其董事长王新国、一位董事和监事陆续告辞。随后，被业界称为酒鬼酒的“实权派”——新任董事长赵公微走向台前。虽然酒鬼方面一直声称是正常的人事变动，但并不妨碍业界对其高层的人事变动引发各种版本的猜测。

　　重要的是，“高管层变动较为频繁，市场政策连续性得不到很好落实，对经销商的信心稳定也有负面影响。”上述行业观察人士认为。当然，与2010年酒鬼酒原任总经理徐可强选择离开的剧烈动荡相比，此番酒鬼酒换帅，并没有引起较大波动，只是部分经销商选择了退出。

　　酒鬼酒2012年年报显示，酒鬼酒湖南地区的销售收入几乎占到酒鬼酒全部销售额的一半以上。“此次经销商的退出，势必影响酒鬼酒2013年第一季度的销售收入。大本营市场守不住，就无法集中心思开拓省外市场，省外市场也会受到波及。”一食品行业分析师对新金融记者说。

　　“现在就要看酒鬼酒在今年糖酒会上是否给力了。”上述白酒经销商说。在他看来，所谓“给力”，是指那些让人大跌眼镜的销售政策和对市场的把控能力，并得到经销商的认同，但这种几率很小;或者回归原始，走大流通渠道，酒鬼酒在湖南的强势也是不容忽视的。“先修复历史遗留问题，复兴就是销售好，销售好了经销商赚到钱了，心理也就修复了。”

　　与此相呼应的是，3月初，酒鬼酒在珠海召开了2013年的销售工作会议。据参加此次会议的酒鬼酒工作人员介绍，酒鬼酒公司现在强调的并非复兴而是“修复”——“修复市场或者市场修复。总之消费者怀疑了，品牌就下降了，销售就下滑了。”

　　然而，上述酒鬼酒方面的管理人员并不认可“修复”一词。“在珠海召开的是酒鬼酒内部的、有关营销人员的一个工作会议。会上把各个区域的、一些2013年的规划，做了集中讨论、安排。不存在修复，只是发展和推进。”该管理人员解释说。

　　他还坦言，酒鬼酒的品牌因为塑化剂事件，在知名度、美誉度、忠诚度方面都受到不同程度的影响，今后会在品牌传播上着重考虑。但就此次会议的具体内容，他不愿过多言及。

　　即便如此，前述白酒经销商依旧认为2013年酒鬼酒的市场修复工作会很难。

　　“得民心者得天下，最难得的是消费者的心理。湖南地区消费者的心理还没伤到根基，只是让酒企赚钱的高端酒市场不好

　　做了。与此同时，酒鬼酒是当地政府大力提倡的接待用酒，而现下，难度很大。”该经销商表示。

　　“大鱼吃小鱼的概念越来越明显了，开始洗牌了。而这种大鱼吃小鱼不仅仅体现在经销商的规模上，还存在于不同白酒品牌之间。”接受新金融记者采访当天，该经销商在长沙市场做了近7个小时调研。

　　该经销商称，去年的白酒价格，最起码能涨赢银行利息。但今年，经销商最大的希望是价格不跌，如果亏了，亏的就是银行利息，当然，这还得在扣除店面费用、人员工资之后。

　　“如今的酒鬼还是应该扎扎实实搞渠道建设、认认真真做产品质量。否则酒鬼酒的品牌价值也会掉下来。”该经销商强调。

　　低谷

　　除了受塑化剂影响，导致酒鬼酒业绩下滑、经销商退出的还有一个原因——高端酒占比。据酒鬼酒2012年年报披露，在其主营业务收入中，酒鬼系列以绝对优势领先。

　　“酒鬼系列中的高端产品在2012年为酒鬼酒贡献了太多业绩。但是，正因为酒鬼酒的高端产品较多，碰到政策瓶颈后，突破的难度就会增大。即便现阶段的大流通市场有所增长，对集团公司的业绩增长也不会太大。”前述分析师认为。

　　然而，高端白酒在2013年前两个月内销量普遍下滑。

　　该分析师表示：“茅台集团原计划2013年内高端酒的销售收入要做到整个销售收入的20%左右，前两个月做了大约15%，销量是下滑的。而2012年同期，茅台高端白酒的销售收入能做到40%。今年，高端白酒的销售实现增长，比较悬。以此判断，酒鬼一季度肯定没缓过来，甚至没有增长。”

五粮液亦是如此。两会期间，五粮液集团公司董事长、党委书记唐桥在接受媒体采访时表示：“八项规定”出台以后，政府机关公款消费已经明显减少，高端酒必须去适应新的消费群体