被曝部分经销商退出 分析师称酒鬼酒还没到达谷底

，吸引消费得起、愿意消费高端白酒的目标群体。“高端不高端是市场说了算，你必须去适应市场，而不是市场去适应你。我判断这种市场环境，可能是中长期的，我们已经做好了过冬的准备。”

　　湖南市场的现实是，“很多以团购为主的经销商，可能也不会推广酒鬼了。”前述白酒经销商表示。而多数经销商对今年的高端酒市场表示“看不懂”。

　　前述酒鬼的管理人员并不愿意用2012年的数据来对比酒鬼酒2013年的销售现状。在他看来，“与2012年相比，没有任何意义。”他还强调，“酒鬼的发展要与行业看齐，始终与中国的白酒行业坚守在一起。”

　　然而，“白酒行业尤其是高端白酒行业快速增长的周期已经过去。行业内部将展开一轮兼并重组浪潮，落后产能、过剩产能将会得到整顿，中小白酒生产商生存环境将日益恶化，酒鬼酒也很难保持强劲的增长态势。2013年将是整个白酒行业结构调整的关键时期，受损的白酒市场将会呈现出‘冰火两重天’的局面。酒鬼酒若想重获市场青睐必须拿出‘实际行动’，简单的人事调动、经销渠道整顿、广告宣扬并不足以唤起消费者的购买兴趣，唯有将生产环节、监察结果、整顿措施等诸多方面落实到位，酒鬼酒的市场影响力才会从根本上有所提升。”食品行业研究员梁铭宣认为。

　　当然，对于2013年的酒鬼酒发展的总体规划，在酒鬼酒2012年的年报中也有所体现。“管理巩固年”，是酒鬼公司在2013年确定的方向。

　　年报还披露：要加大市场支持、修复力度，继续精耕湖南本土市场、稳步拓展省外重点市场，推进营销“四项基本工作”，推进百强县、金网工程等网络建设，加强组织性招商工作，丰富销售模式，采取一系列强有力政策和措施支持经销商，协助经销商精耕市场，建立分销网络，确保市场稳步恢复、发展。

　　遗憾的是，看上去还比较漂亮的酒鬼酒年报还是被不少投资者质疑，其主营业务存在严重的关联交易。

　　对此，梁铭宣表示，粉饰财务报表是上市公司经常做的事情，投资者质疑酒鬼酒2012年年报也在市场预料之中。受安全事件影响，整个白酒行业在去年下半年营收状况不甚理想是不争事实，无论采取何种措施来夸大营收都毫无意义。单从资本市场表现来看，酒鬼酒股价仍未因较好的年报有上涨态势，成交量少、换手率超过5%均反映出投资者并不太看好酒鬼酒的发展态势。

　　当然，还是有很多人对酒鬼酒满怀信心，不论是经销商退出还是高端酒销售下滑，在他们看来，这是公司与渠道或者是酒厂与消费者的关系。宏观政策对白酒行业的影响，不足以给行业带来根本性的变化。简单说，“该喝的还是会喝。”

　　可不论信心有多坚定，眼下的酒鬼酒“要等，暂时起不来了。”前述分析师强调。而前述行业观察人士认为：“今年的酒类市场形势对酒鬼酒无疑是雪上加霜，而现阶段的酒鬼处于走向低谷阶段，还没有到达谷底。”前述行业观察人士对新金融记者说。