C2B模式 消费者批发价购买单件商品

　　早在去年“双十一”，天猫就小试牛刀尝试了C2B预售。今年，天猫直接将这种模式推向了让电商望而却步的生鲜市场。4月，通过该平台，1000公斤蓝莓在6小时内销售一空。一时间，人们惊呼C2B时代来了。

　　所谓C2B，就是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。C2B模式描述了一种消费者向往已久的，与以前完全不同的购物模式：我想要什么，你就生产什么!

　　应时而生的客商模式

　　在过去的一年中，电商领域可谓血雨腥风，尤其是天猫、京东、苏宁、当当、易讯等B2C电商打得不亦乐乎。而随着B2C领域竞争进入白热化阶段，C2B模式也在天猫“双十一”的预售后慢慢为更多人所知。

　　在C2B模式中，C指的是消费者，B指的是企业，与B2C(企业-消费者)、C2C(消费者-消费者)模式不同，C2B电子商务模式的核心不再是商家而是消费者。换言之，就是给消费者发言权。以往卖什么由商家说了算，而在C2B模式下，是由消费者首先发声，讲出自己想要的东西以及价格，然后由商家来满足消费者的需求。

　　正是在个性为尊、需求为王的时代，C2B风潮日渐兴起。电子商务在中国发展了十几年之后，上网购物早已不是什么新鲜事。但目前的网购是建立在传统生产零售体系之上的，传统电子商务只是用互联网的手段把零售的效率提升了。随着80后、90后新生代消费群体的崛起，常会有用户抱怨：网购经常会迷失在海量商品中却总找不到钟意的那款，商家不了解客户的真正需求，自己只是一个被动的接受者而无权表达喜恶……消费者对企业的C2B模式就在这样的需求下出现了。

　　企业和客户各得其所

　　伴随电商扎堆式的推进，2013年已被奉为C2B模式元年。年中电商大战中，天猫商城力推C2B模式，通过预售聚合消费者，然后再向厂商下订单。仅6月13日到6月17日5天，已经有3万多消费者通过预售方式预订了欧普照明的天花板射灯;2.5万多人预订了雷士照明的灯带;1.5万多人预订了洁丽雅毛巾。购买预售商品的基本流程是：先拍下一个小额定金，确定款式、数量后再付尾款。一般参与购买的人数越多，价格越优惠。

　　天猫商城的一则广告道出了预售低价的秘密：集中批量采购成本下降10%，提前整合营销成本下降10%，降低仓储占用成本下降7%，集中干线物流成本下降5%，加快资金周转成本下降4%，降低库存风险成本下降7%，总共下降成本43%。

　　在业内人士看来，这一具有前瞻性的商业模式势必对整个电子商务行业产生颠覆性影响。传统零售最糟糕的地方就是库存控制不好，供应链薄弱，导致商品定价过高。1号店创始人、董事长于刚对C2B模式很是推崇。他认为，在C2B模式中，商家在做决策之前已经精确知道了顾客的需求，让商家可以根据顾客的具体需求去规模采购或生产，按需定制，因此降低甚至消除了库存和相应的成本，消费者也可以以更低的价格获得符合自己需求的商品，可谓一箭双雕。

　　行业大腕才能玩得转

　　当然，C2B模式也不是随随便便就能玩转的，因为个性化定制对传统企业供应链的考验非常大。目前，淘宝网注册用户约有5亿，如此庞大的用户规模，自然能迅速聚集订单。电商独立分析师李成东认为，C2B模式更适合在淘宝、京东这样本身已经具有用户基础的平台上实现。

　　然而，天猫目前也仅是将样品拿上来通过网络接单的形式进行销售预订，消费者在商品设计材质和生产工艺环节本身并没有过多的选择权。

李成东表示，目前各个行业推进的只是模式上的C2B，并不能将个性化