五粮液发力低端酒损品牌形象 三季度业绩压力大

　　五粮液或风雨飘摇

　　据中国酒业新闻网报道,今年3月份,五粮液明确提出“做精做细高端品牌,做强做大中端品牌,做稳做实低价位品牌”的思路,着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌,力拓中低端市场的想法就已经相对明确。随着市场变化的深入,五粮液又随后打出了低价和低度策略。

　　继7月份推出五粮特曲、五粮头曲等中价位新品发力腰部市场外,近期五粮液直接将主品牌低度化,推出了35度、39度、42度五粮液,价格在500元/瓶~600元/瓶,以及五粮液2013中国梦?特别纪念版。

　　对于这些新品,五粮液全部采取自营的方式回收渠道利润,而五粮液公司在去年实行“七大营销中心+子公司”网络布局的营销机构改革也保证了五粮液有条件采取相对灵活的市场策略。

　　对于五粮液直接“变现”主品牌的行为,行业内有两种声音:一种是不认可的,认为五粮液此举是在透支品牌,有失老大风范;也有一种观点认为“无关道德,只是市场”,此轮行业调整不同于以往,过去在白酒价值被低估的情况下,坚守价格是正确的选择,然而此次调整则是行业对价值高估的回落,如果还继续坚守,可能很难撑过这个冬天。五粮液相对茅台更有“转身”优势的地方在于,其系列酒的强大产销量,这也为下半年五粮液的业绩提供了反弹的基础。