燕啤嘉士伯“入侵” 华润雪花川黔龙头地位遇挑战

　　目前华润雪花急于“捍卫”自己在川黔两地的市场龙头地位。11月8日，年产20万吨的华润雪花啤酒贵州区域公司 (以下简称华润雪花贵州公司)凯里工厂正式建成投产，实现了其对黔东南、铜仁及周边市场的覆盖。

　　但在川黔地区这一“主战场”，华润雪花正遭遇着竞争对手来势汹汹的挑战——燕京啤酒在贵阳的工厂总规划产能达40万吨，今年5月一期已正式投产;嘉士伯此前借道重啤在四川西昌、宜宾等地的布局，近期也频频实施技改或新增生产基地。

　　“西部市场相对竞争不激烈，其他竞争对手会逐步渗透，有意地做一些拓展，主要以建厂的方式。”方正证券酒类分析师张保平向记者表示。

　　雪花凯里工厂投产

　　凯里工厂的投产，对于华润雪花在贵州布局的意义可谓举足轻重。

　　11月8日，年产20万吨的华润雪花啤酒贵州区域公司凯里工厂正式建成投产，实现了对黔东南、铜仁及周边市场的覆盖。

　　凯里工厂是华润雪花在贵州的第4家工厂，总投资达3.9亿元。到目前，加上贵阳工厂、龙里工厂、茅台工厂三大生产基地，华润雪花贵州总产能达80万吨。

　　回溯华润雪花贵州布局的历程，早于2007年初，华润雪花以25亿元现金收购四川蓝剑集团有限责任公司100%股权，同时持有蓝剑集团(贵州)瀑布啤酒公司100%股权。当时，华润雪花在贵州的产能仅为10万吨。

　　后来，华润雪花不断在贵州攻城略地，加大市场布局。2011年3月，完成了本地品牌神奇啤酒的收购，在黔南建了龙里工厂。2011年8月，又以2.7亿元现金控股茅台啤酒厂，并在其基础上整改扩建，年产能达15万吨。去年10月26日，凯里工厂开工建设。

　　有了这一系列的动作，目前，华润雪花在贵州市场地位相对稳固。近日，华润雪花贵州公司总经理王月祥曾对媒体表示，当前贵州啤酒市场的容量为60万吨，其中雪花啤酒销量达40万吨。

　　据了解，华润雪花当前在贵州面临燕京啤酒等竞争对手前所未有的挑战。

　　今年5月18日，燕京啤酒贵阳工厂第一期20万吨生产线落成投产。彼时，燕京啤酒方面也曾公开表示，在市场拓展方面，燕京啤酒将力争在贵州市场保持25%以上的销售增长率，争取三年内在贵州达到20万吨的销售规模，并尽早进行40万吨二期工程扩建。

　　今年5月，嘉士伯控制的重啤也公告称，拟以子公司重庆嘉酿啤酒有限公司，收购重啤集团六盘水有限公司剩余49%股权。该收购完成后，重啤集团六盘水有限公司成为重庆嘉酿公司全资子公司。

　　“华润雪花在贵州市场有优势，目前占据着龙头地位，但其他竞争对手也会通过建厂等方式来渗透，‘你中有我，我中有你’，这都是很正常的。”酒类营销专家方刚向记者表示。

　　龙头地位受挑战

　　“相对东部地区，西部市场竞争不太激烈，目前，行业内大的酒商，主要是以建厂的方式进入，慢慢去渗透市场。”张保平分析称，未来行业发展会主要集中到4～5家龙头厂商，而目前，针对西部市场，啤酒业巨头们都在有意识地去做一些拓展。

　　因此，不仅于贵州，同为华润雪花优势地区的四川，也成为其他酒业巨头争夺之地。

　　据了解，截至2013年9月，雪花啤酒四川区域公司产能达260万千升。而2013年，四川区域公司啤酒销量连续三年超过100万千升，市场占有率超过55%。

　　但近几年，其他啤酒巨头也在四川频频发力。近年，仅百威英博产能就增加了50万吨。近期，重啤也曾公告表示，在宜宾和西昌进行技改项目，其中，技改后宜宾项目预计年产啤酒达50万千升。而嘉士伯目前也在凉山州规划了产能达30万吨的生产基地建设。

如今，嘉士伯