立足用户价值 访爱普生西安分公司大区负责人陈军

西安分公司所管辖的西北五省(陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏)，拥有全国1/6的陆地面积。集中了全国优良的自然能源，如石油、煤炭、天然气等。受到自然条件和经济条件的影响，西北五省的市场过多的依赖政府项目、中大型国企以及国家投资。同时每个省的经济结构和人文环境又具有很大差异，如：新疆的石油和多民族，甘肃的化工和现代农业，陕西的航空航天和教育等。

　　基于地区市场的特点，依靠总公司的支持，我们着力发展专业和互补性的销售和服务体系。目前西安分公司各类销售代理商60多家，服务体系36家，基本覆盖了西北各个区域，能够为客户提供优质的产品和及时准确的服务。经过努力，自2010年以来，西安分公司整体业务取得了连续三年的稳健增长，在商用产品、投影产等方面取得每年50%以上的增长。

　　陈军简介

　　陈军，爱普生(中国)有限公司西安分公司 大区负责人。

　　陈军 2003年4月加入爱普生公司，先后负责甘、青、宁地区渠道工作、西北渠道工作、大西区渠道工作(主管西南、西北9省1市渠道销售)等重要工作，2010年10月，担任西安地区大区经理，对渠道管理、西部打印机市场有着深刻的理解，并将其贯彻到区域销售管理工作中，拥有极强的执行力。作为西安分公司的领头人，陈军带领区域同事，共同开拓市场、深入挖掘客户资源、拓展渠道、推进销售，使得爱普生西安分公司实现了销售业绩的大幅增长!