从脱销到排队预售-爱普生墨仓式打印机背后的故事

　　时下，数码类产品热销不断，排队预售、脱销、加价销售屡见报端。但是归类于办公用品的打印机也能做到热销断货甚至排队预售，这就寥若晨星了。近期，爱普生墨仓式打印机带给了我们不小的惊喜。电商渠道缺货，而要到实体店面购买爱普生墨仓式打印机则需要排队预订。究其原因，除产品自身质量过硬，性能卓越之外，最重要的是，墨仓式打印机能够完全满足用户对于低成本打印的实际需求。

　　长期以来，用户对降低打印成本的呼声似乎一直没有得到打印机厂商的回应。虽然，各个厂商也使出浑身解数，试图将单页打印成本降低，但降低的程度对于用户来说，无异是“隔靴搔痒”，不能满足用户的根本需求。于是，改装“连供”等第三方解决方案趁机大行其道，但也导致了打印质量差、售后服务差的问题，使用户深感不满。

　　不过，随着墨仓式打印机的到来，这种问题已经迎刃而解。自去年爱普生墨仓式打印机新品上市以来，逐步开始被越来越多的用户所欢迎和追捧，这正是因为在保证质量与原厂维修的前提下，墨仓式打印机越打越便宜，越打越省钱。经过测试，墨仓式打印机的一套墨水足可打印黑白4000页，或彩色打印6500页，核算到单张打印成本，黑白仅1分5，彩色仅4分3。不仅如此，爱普生的墨仓式打印机还可享受含打印头在内的原厂整机2年质保的服务。

　　究竟是什么让爱普生墨仓式打印机做到了门庭若市，本网记者就此实地探访了爱普生南京销售门店，并就此采访了消费者、经销商以及南京大区负责人刘泓伯先生。下文为采访实录：

　　一、采访消费者

　　记者：您好，请问您对该款打印机的印象如何?

　　消费者：您好，我以前家里面用过佳能和惠普的打印机，它那个耗材的成本比较高，然后我觉得家用这块还是比较考虑成本的，因为我听大家介绍说爱普生墨仓式打印机，它这个单页的成本只有一分五，所以这个成本特别低特别能吸引我。

　　记者：您是通过什么样的一个渠道了解这个产品是家用还是办公使用?

　　消费者：因为我们家宝宝同学都选择了这款打印机，他们推介给我的，然后说这款打印机家用特别好，我们家喜欢给宝宝打些作业还有照片，所以我们选用了这款打印机。

　　二、采访销售商

　　记者：请问您爱普生墨仓式打印机的市场表现如何?

　　经销商：现在市场反应很热烈然后用户非常认可。

　　记者：在实际销售中用户最看重的是什么呢?

　　经销商：墨仓式的其实客户还是主要看中两个方面，一方面是他的省，它的黑白单张成本差不多是一分五，然后彩色差不多也才划到四分三的样子，然后这样呢让普通用户也能买得起用的起。

　　记者：像这样墨仓式打印机的产生对于经销商的意义?

　　经销商：对于我们的意义首先我觉得它现在是含打印头的两年保修，让客户觉得售后服务特别好，让我们买的也放心客户用的也放心。其次现在打印机的利润非常薄，并且客户的打印体验也不好，因为买不起原装墨水，他们会选择国产的替代的。那么如果打照片打文档的话，它的质量会大大的降低，然后客户的体验也不好，然后对于我们的利润来说也相当的薄，现在就变成了双赢。就这个机器出来以后，所以我们就觉得非常的好。

　　三、采访南京大区负责人刘泓伯先生

　　记者：请给我们介绍一下墨仓式打印机在整个江苏地区销售如何?

　　刘泓伯：就像三个月前我也参加一个媒体访问时讲的，现在我们一直处于一个热销脱销的状态，这是我们现在的一个状态，

　　记者：墨仓式打印机在江苏采取了何种销售方式?

刘泓伯：墨仓式打印机主要有三种。第一种是通过店面的预订预订销售，第二种方式是我们