PM2.5口罩商机：抓住机遇 贴牌商转身做品牌

　　三年内达到1个亿

　　幸运的是，曹军熬过了最艰难的时刻。

　　现在，摆在曹军面前最迫切的问题就是解决产能不足的问题，这已使他推掉了一千多万片的生意。于是，曹军在浙江杭州湾初期投资500万筹建新工厂，其中部分资金来自曹军生意上的老朋友。新工厂的规划是现在的三倍，产值规划为每月350万到400万，产量比现在要翻3番以上，目前一个月仅能做600多万个口罩，曹军给自己定的目标是三年内销售达到1个亿。

　　曹军将晨沁的核心竞争力归结为三点：一是专业性技术，包括新产品的不断开发;二是，对品质的管控，绝不使用劣质材料;三是，信誉上面，答应过客户的一定做到。

　　关于信誉问题，有一个小故事：日本作为口罩消费第一大国，是曹军的最大客户，占比约80%。当时市场刚恢复，曹军突然接到一家日本客户的大订单——36万片口罩。由于很长时间没接到订单，曹军非常激动，认为无论什么条件都先答应下来。但恰好这个客户要求很特殊：任何口罩的耳带都不能掉，否则退货。但曹军却没有注意。口罩行业内关于耳带问题正常允许比例是1.5%，曹军通常控制在千分之一。但这个客户抽查到两片耳带掉了，遂要求退货。曹军二话没说就把货退了，这一单曹军损失了20多万元，让本就萧条的企业雪上加霜。

　　但现在这个日本客户仍是曹军的客户，“前两天他们经理就说‘明年的话，你们需要多少订单，我就敢给你多少订单。’”而最新的一位客户对曹军的评价是“没见过这么配合的供应商”。

　　走上正轨的晨沁让曹军忙得不可开交。最近主要在忙三个项目，一是新产品的开发，曹军已与另外一家公司合作开发口罩的衍生品——面罩;二是与几个国际知名大公司接洽合作事宜;三是新工厂的运作。

　　建厂之初，曹军给自己设定了一个目标：在平面口罩领域做到世界最大。但首先要在“专业、专注”的前提下尽力去做。虽然他一直有自己的品牌——LANHINE口罩，但并没有进行推广。下一步他准备在国内组建自己的营销团队，进行推广，今年他已经在5个展会上拥有自己的展位，推广力度加大。

　　但曹军认为目前面临的最大挑战就是行业太混乱，劣质口罩充斥市场，常出现劣币驱追良币的情况，因为消费者无法鉴别好坏，也没有专门的检测机构鉴定口罩的好坏。