摘 要：近日，一条关于“1800个广东卖家放弃续约天猫”的热帖在网上热转。对此，阿里巴巴相关负责人昨日表示，数据“无厘头”，但也表示自然淘汰不出奇。无独有偶，多位天猫经营商户也在近日不约而同地向记者抱怨经营难。
(图片来源：资料图)
阿里回应：数据无厘头 关店属正常
近日，一条关于“1800个广东卖家放弃续约天猫”的热帖在网上热转。对此，阿里巴巴相关负责人昨日表示，数据“无厘头”，但也表示自然淘汰不出奇。无独有偶，多位天猫经营商户也在近日不约而同地向记者抱怨经营难。
据网友爆料，天猫2014年商家续签必须在2013年12月26日18时前完成年费的缴纳及保证金的冻结。如果提交续签申请、审核未通过、未缴纳年费或未冻结保证金，则无法于2014年度继续使用天猫服务，TM与您签订的《Tmall.com(TM)服务协议》或《TB商城服务协议》将在2013年12月31日24时自动终止，商家的店铺也将同时进入监管状态(即无法正常交易)，同时TM将于2014年1月起对以上店铺进行清退。而对于放弃续签或续签审核不通过的商家，TM不再开放转入TB网申请入口。
该网友统计，2014年1月3日天猫店数量比2013年12月31日天猫店数量减少了7898家，其中广东省天猫店关店数量约1800家。表格显示数据来源于淘宝搜索。
不过，对此，阿里巴巴集团公关总监颜乔表示“无厘头”，数据没有出处。颜乔表示，数量减少也不代表不续约，如果店家违反天猫相应的运营条例，也会被处罚被屏蔽的。不过，至于准确的数据，颜乔称：“不会披露。”
颜乔表示，关店也很正常，在天猫，只有提供好的服务和产品，才能占有一席之地。
商家算成本
20元出厂价60元卖出
不一定赚钱 不做广告难生存
而天猫店家的成本到底是如何?同一条帖子还附有《TM经营成本详解》，称在今天，如果商家在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。
该成本详解显示，20元的产品成本，包装成本为5元左右，物流成本假定是12元，天猫扣点2.4元(平均扣点4%，60元销售价计算)，税收4.8元(算平均8%)，拍摄和制作费用1.8元，6项成本加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且会水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
而包括人工成本、广告成本等“可变成本”更可怕。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
帖子称，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑。而“非一般的商家”将产品出厂价20元，乘以4倍销售，其实还是没赚钱;产品出厂价20元，乘以5倍销售，有点小钱赚了;产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍……而一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，“转化率”和销售就堪忧了。
帖子得出结论：非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
对于这一成本分析，颜乔并不表态，而是表示：“天猫的收费都在网站公开的。”
而有商家告诉记者，目前天猫最大的成本是引流量，即是做广告。“天猫的店家太多了，搜索根本找不到，不做广告很难生存，很难有生意。但是，做广告，天猫太贵了。”该商家叹道。
有业内人士告诉记者，从淘宝开始，淘宝系走的就是广告收入模式。商家要在激烈竞争的天猫平台上脱颖而出，必须要付出极大的推广费用。该人士说，天猫向商家收入扣点不高，但要在天猫生存，商家还需要通过“直通车”、“淘客推广”、“钻展”等买客户流量。
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