驴皮大幅涨价 东阿阿胶提价收益遭吞噬

记者，3月份国内的驴皮收购价格相较去年已经翻番，达到160元/公斤。

　　值得一提的是，本报记者发现，近期在东阿阿胶的主渠道——各地连锁药店还出现了货源紧张的现象，有多人称买不到东阿阿胶块。

　　据记者了解，去年四季度，由于阿胶原材料驴皮大幅涨价，加上阿胶块12月底进行产能搬迁，东阿阿胶明显开始控制发货，为今年一季度备货，因此终端市场已现货源紧张之势。

　　转型滋补快消品

　　面对内外忧患，东阿阿胶该怎么办?

　　在药业，品种单一依赖普遍常见，成功的解决之道就是品类延伸。例如，华润三九在感冒灵产品老化之际，适时进行品类延伸，做成了销售额近20亿的感冒药大品类。

　　而同为华润医药系的东阿阿胶，也采取了品类延伸的发展战略，自2008年起深度开发阿胶块，推出阿胶衍生品。

　　申银万国2013年10月的研报显示，阿胶块整体市场5000~6000吨，覆盖消费人群1000万~1200万人。其中东阿阿胶块年产能1500~2000吨，核心消费人群300万~400万人。

　　“而如果将阿胶做成保健食品和快消品，其覆盖的消费人群就有可能放大到10倍以上。”上述深圳投资者表示。

　　秦玉峰曾公开表示，公司将采用阿胶系列产品及阿胶衍生品“两翼”发展的战略，目标是到2015年营收达到60亿元。

　　那么，东阿阿胶是否能够成功进行品类延伸，将阿胶衍生品做大，以解决单一品种依赖和持续增长难题?

　　2013年财报显示，东阿阿胶的主要快消品桃花姬营收已经达到3亿元。市场预计，桃花姬未来几年不难保持50%的增速，极有可能成为东阿阿胶新的10亿元品种。

　　不过，亦有业内人士反映，推出市场几年来，桃花姬主要在北京地区和山东地区运作，在市场开发力度上趋于保守，有可能会影响到公司整体转型速度。