汇源并购三得利拓展市场 或有助其提升铺货率

　　汇源斥资1.18亿元并购三得利 启动多元化战略

　　汇源集团董事长朱新礼表示，汇源未来仍将聚焦果汁主业，但会在一元化的前提下推行多元化发展

　　3月20日，汇源果汁集团宣布，将以1.1766亿元人民币的代价收购三得利中国旗下三得利食品公司100%及三利得贸易50%的权益，并向三得利中国母公司——三得利配发价值等同于收购价的新股。

　　汇源方面表示，此次同三得利合作，更多是出于市场战略、股东回报等考虑，通过此次合作，丰富自身产品线，提升综合实力，实现一元化下的多元化的战略布局。

　　拓展茶及咖啡饮料市场

　　公告显示，收购完成后，汇源将与三得利通过产品开发、质量控制、供需体制等方面结成战略伙伴关系，并促使公司产品组合多元化，以开拓果汁以外的饮料市场，特别是茶及咖啡饮料市场。

　　此前，汇源果汁曾对外表示，未来汇源将会持续专注发展果汁业务，把果汁市场做大。那么，此番又向茶饮料市场进军，是否是自相矛盾呢?对此汇源方面向《证券日报》解释称：“这与收购三得利并不矛盾。汇源未来仍将聚焦果汁主业，但会在一元化的前提下推行多元化发展，拓展非果蔬汁业务，丰富产品线，给股东创造更大的价值。”

　　数据显示，目前汇源在果汁产业上仍占有明显优势，公司刚刚发布的2013年年报显示：2013年销售额达到45.039亿元，同比增长13.1%;毛利润同比增长25.4%至14亿元。AC尼尔森调查数据显示，2013年，汇源果汁在百分百果汁及中浓度果汁市场的份额分别为56.0%及45.2%的市场份额，继续稳占龙头地位。

　　分析人士指出，对于饮料行业，产品线多元化的企业往往能够获得经销商的支持，更有利于销售渠道拓展。此外，多元化经营也出于股东回报的考虑，只有企业得到更好的发展，占领更大的市场，股东的回报才能最大化。

　　据《证券日报》了解，今年，汇源果汁在植物蛋白饮料、运动饮料等方面都会有新品面市。”

　　有助汇源提升铺货率

　　作为全球知名品牌和中国十大茶饮料品牌之一，三得利具有较高的品牌影响力，且还拥有着成熟的产品研发、生产、管理团队等。

　　随着人们对于饮食健康认知的提高，饮料市场的结构比例慢慢发生改变，以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新饮料市场中的生力军，乌龙茶，绿茶等无糖茶品项保持110%左右的增长，三得利乌龙茶目前成长率约120%，高于市场平均10个点。

　　分析人士指出，此次与三得利合作，对于汇源抢占上海以及周边地区市场份额将十分有利。目前，三得利在上海的市场份额(不含水)为11%-12%，同时，在上海及周边城市拥有庞大的销售网络，多集中在便利店和超市渠道，这些都将增加汇源在该地区的市场份额，同时扩大传统渠道铺货率及占有率。

　　此外，值得关注的是，汇源与三得利采取了交互的交易方式，境内交易和境外交易分步实施，三得利将认购汇源拟发行的新股，价值与汇源收购三得利公司的金额相等。

　　“这样做，一方面可以规避跨境交易的繁琐流程，另一方面不会占用汇源现金流，更重要的是，可以与三得利中国现有团队形成战略关系，有利于长期稳定发展。”朱新礼表示。据汇源方面透露，本次并购的相关细节仍在待磋商，详情将于适当时候公布。

　　而对于外界关心的收购后的整合问题，汇源也做好了安排。朱新礼表示，双方在合作后，汇源将充分利用三得利中国现有的销售团队、销售网络，共同拓展三得利品牌饮料产品在中国大陆区域的销售。