维密的“身材”挤不进中国？国内至今没授权专卖店

　　维多利亚的秘密作为内衣品牌举世皆知，每年一度的内衣大秀更是时尚界的大事之一，然而与其他时尚品牌不同，维秘在中国的发展却始终磕磕绊绊，不尴不尬，这又是为什么呢?

　　开店的秘密 上海的门店是山寨的

　　2014年春节前夕，正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺，门上挂着“维多利亚的秘密”的招牌。在大众点评网上，不少人的第一反应都是惊喜——— 这个之前代购过无数次的品牌终于进入中国了。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现，一切都跟想象中的完全不一样。虽然采用了粉色和黑色作为主色调，但整体店铺设计并不给人炫目的感觉，店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍，一件售价50美元左右的内衣在这家店里标价超过2000元人民币，连一条内裤也要480元。“和国外的价格比起来，马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样!”一则点评这样写道。

　　更富闹剧意味的是，维多利亚的秘密的母公司LimitedBrands的发言人TammyRobertsMyers在一封邮件声明中称，这家在中国的门店并非来自品牌的官方授权，并且他一再强调，目前除了香港，维多利亚的秘密在中国没有任何官方授权门店。然而，随意搜索一下就会发现，过去几年在北京的银泰广场、深圳甚至太原的高档购物中心里都有维多利亚的秘密的专卖店开张，其中一些门店的开业仪式还请来明星和模特助阵，也有不少媒体报道。

　　这些门店都是一家名叫上海麦司投资管理公司的加盟商开出来的，而麦司公司的负责人对记者称，它们是维多利亚的秘密在中国的总代理。

　　2012年，维多利亚的秘密把麦司告上法庭。2013年4月上海第二中级人民法院一审做出的判决，锦天被判为不正当竞争。

　　成功的秘密 低端的价格和频繁的折扣

　　维多利亚的秘密之前的成功很大程度上要归功于它独特的营销策略。从2000年开始，法国设计师亚历山大·贝塔克开始每年为这个内衣品牌设计声势浩大的派对式的时装秀——— 这里既有身材火辣的超模，也有当年最红的歌手，堪比一场巨星云集的综艺节目。

　　这场秀不但捧红了许多模特，还让维多利亚的秘密成了一个梦幻、时尚、性感的标志性品牌。正如该品牌在网站上所描述的，它为女性提供的是一种“性感、有内涵以及永远年轻”的生活方式。

　　比时装秀更让人动心的是它平易近人的价格和频繁的折扣。在市场定位上，维密始终恪守中产阶级女性群体。

　　它的内衣产品款式选择非常多，按照风格和功能分为将近10个系列，价位在20美元到75美元。为了培育年轻消费者，它推出了针对大学女生的更便宜可爱的PINK系列，在结账的时候出示学生证甚至还能打折。如果顾客使用专属会员卡，还可以经常获得各种折扣和礼品。

　　在内衣的基础上，维多利亚的秘密如今还发展出来了彩妆、护肤品、配饰、服装等衍生品系列。

　　▲“维多利亚的秘密”已经从内衣品牌成了时尚盛宴，但“维多利亚的秘密”母公司称，在上海美罗城开业的“维多利亚的秘密”门店并没有获得其官方授权。

　　不来华的秘密

　　尺寸不适合中国女性

　　然而北美市场的成功让这家公司始终对国际市场提不起兴趣。在2000年的董事会议上，它的管理层曾宣布除了美国哪儿都不去，到2010年它才决定在加拿大开店，之后又在英国开了3家直营店，2年后才开始在其他国际市场采用经销商的方式进行拓展。

这不免让亚洲地区的消费者们感到失望，毕竟内衣才是维多利亚的秘密的核心产品。ValiramGr