摘 要:五粮液取消部分产品的年底返利政策,正在引发热议。3月25日,五粮液总经理助理、市场部部长陈冲在成都糖酒会召开的经销商工作会议上宣布,取消2014年52度普通五粮液的年底返利政策。
定还是想继续保持这种势头。
对于五粮液的做法,一位不愿署名的白酒行业人士指出,五粮液取消年终返点的举动,说明五粮液是为了洗牌一部分不听话的经销商,利用灵活的激励机制掌控经销商,虽然五粮液的销量出现回暖,但是并不意味着五粮液的价格到了大幅回升的阶段,五粮液普五的出厂价是729元,而在市场上570元至600元的价格也能拿到,市场是否会接受五粮液的保价策略,还有待观察。
另外,记者了解到,“1618”作为五粮液的重要补充产品,由于市场根基没有精品五粮液好,在行业调整时受到市场调整的影响更大。
对此,陈冲指出,2014年,重启“1618”的时机到了,“1618”打造的目标是精品五粮液的升级产品,是占据独立价位区间的新产品,当下精品五粮液价格回归时,“1618”的市场地位也要回归,不应该与精品五粮液在同一价区分食市场,“1618”要在更好的价位与主要竞争对手竞争。
去年,在高端白酒销售遇困的背景下,五粮液确立了“做精做细高端产品,做强做大中价位产品,做稳做实低价位产品”的发展思路,开始大规模向广阔的“民酒”市场进军,先后推出了“五粮特曲”、“五粮头曲”和低度五粮液系列产品。
不过,陈冲坦承,这是2013年公司适应消费潮流,在创新品牌理念的基础上开发的,与52度水晶五粮液、“1618”共同构建五粮液的核心产品体系,但2013年上市后在产品招商布局和营销策略落实中,出现了很多问题,很多营销人员对公司打造产品的思路理解不到位,在一没规划、二没计划时就简单、粗暴地招商。