1919董事长杨陵江:酒企不应盲目触电 B2C是倒退

低成本、适合酒类的商业模式。“一种好的商业模式不是盲目跟风，也不是让互联网取代一切，而是将电商的优势与实体店相结合。因为我们知道电商模式最大的优势是互联网的运用，但是在酒类行业，B2C不是最经济科学的，甚至在某种程度上是一个倒退。”

　　在谈及O2O的优势时，杨陵江称，“1919将大数据和物流运用到了极致。1919的门店其实也是物流基地，不仅是零售的选择体验店，同时还可以做仓储，是三位一体的”。

　　他进一步解释，“举个例子，如果我们找北京的第三方物流公司，现在顾客在成都定了瓶酒，他一定从北京送到成都，但是从五粮液酒厂在成都，就要先从成都送到北京再送回成都，这可能需要五天，这就是人力成本和社会资源的浪费。但是若是从门店直接送货，大概半小时就送到，生产效率提高了。而且在运送过程中产生的一系列费用也可以减少，降低了生产成本。可以看出O2O的优势在于重组了社会资源，电商优势的部分和实体店的优势相结合”。

　　“更有意思的是，1919门店的收银员、清洁工都是送货员，这样我们的运营成本就很低，加上店面整个运营成本不到4%。很多人认为酒类电商线上成本比线下低，其实不是，线上的物流成本就要占到10%，但是我们加上房租、人员等等只有4%,节省了6%”，杨陵江如是说。

　　扩张元年登陆新三板2017年计划IPO

　　“不想圈钱，只做阳光的生意”

　　“阳光的生意”，这是杨陵江经常挂在嘴边的一句话。他强调：“1919要做阳光的生意，是基于大众消费者的服务。而这种模式除了为承担社会责任，让老百姓喝得起酒之外，也是从商业利益的角度考虑，是一种发展战略，因为一个阳光的生意才是畅销的。让1919的消费者在同样的酒上花更少的钱，或者是同样的钱喝更好的酒，才能得到认可，而只有消费者认可的商业模式才是长久的”。

　　对于1919未来的发展，杨陵江则保持一贯保守的态度：“希望在两年内能够覆盖一百个城市，一千家门店，希望在三年内能够做到一百亿。在今年已经计划覆盖六个城市。”

　　杨陵江表示，公司有望于于今年三月份在新三板挂牌，目前，公司法律、会计师事务所以及券商方面的资料已经完成，有望成为国内资本市场酒类零售行业第一家受证监会监管的挂牌公众公司。

　　之所以选择新三板，杨陵江称，由于公司目前业绩不高，且公司在资金方面有多重渠道解决，在新三板挂牌主要是想成为一家公众化公司，把品牌影响力做大。

　　“1919希望通过资本市场实现一个目的，让我们的品牌通过资本市场的检验”。同时，他介绍1919的员工成立了一家合伙人的投资公司，持有准上市公司4.75%的股权，1919正是通过这种方式让员工分享公司的成长。

　　至于IPO上市计划则放在2017年左右进行，杨陵江坦言，“对于融资的压力并不大，因为还没有挂牌，我们的融资都已经结束了。况且，我们的企业不觊觎IPO，不想圈钱，首先我自己很喜欢这个企业，不想再找其他的项目了。其次，我本人对财富的理解本来就不是追求很奢华的生活。”