五粮液“破局”或引发酒企跟风降价

　　在业内人士看来，目前的白酒市场“抢”声一片，谁赢得市场谁就拥有未来，酒企已经把抢市场作为一个重要任务

　　当行业进入深度调整期后，龙头企业的举动往往起到风向标的作用。在经历了2012年、2013年的调整之后，白酒龙头企业五粮液日前率先调整市场零售价。作为第一个吃螃蟹的酒企，五粮液此次调整出厂价和市场零售价引来不小的争议，但在多数人看来，五粮液此举代表了酒行业的一个信号，对企业长期健康发展将起到积极的作用。另外，五粮液价格调整后必定会挤压部分高端产品的市场份额，未来不排除其他酒企跟风降价。

　　关于此次调整出厂价和零售价的原因，五粮液相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示，此次调整是遵循市场规律做出的举措。

　　率先调整产品价格

　　据了解，此次调整价格的产品包括五粮液普五和五粮液1618，其中，普五出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶(市场价格1108元/瓶);五粮液1618出厂价调整为659元/瓶，建议团购价729元/瓶，建议终端零售价809元/瓶。

　　事实上，自2013年以来，五粮液为应对市场变化，推行了一系列营销策略和改革措施。

　　上述业内人士分析认为，五粮液此轮价格调整是尊重市场现状，采取“以退为进”的市场决策，最终受益的将是消费者;同时，价格调整将有效地刺激市场需求，有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定，进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。

　　资深白酒专家铁犁对五粮液调整市场价格和出厂价表示肯定，“五粮液此举的方向和方法是对的，对市场的影响也是有的，不过此次调整的力度不大”。

　　对于五粮液此次主动调整价格，在资深白酒专家肖竹青看来，五粮液此举代表了一个信号，可能会引发白酒企业跟风降价。不过，对于五粮液来说，不能单纯依靠调整价格，还要与控量结合起来，只有这样才能有利于市场的良性发展。另外，调整市场价格是一个系统工程，五粮液接下来会有很多工作要做。

　　据本报记者了解，五粮液在调整市场价格的同时，还成立了市场营销与保障领导小组，切实抓好公司的销售和生产工作。其中，五粮液董事长刘中国担任市场营销领导小组组长，五粮液公司纪委书记余铭书负责对全国市场的营销督导、市场监管，公司副总经理朱忠玉负责股份公司的酒类销售工作，公司总经理陈林担任市场保障领导小组组长。

　　也就是说，为应对此次调整市场价格，五粮液已做好准备，以应对调整价格后市场的正常运行。业内人士认为，经过春节去库存后，普五的渠道库存量大幅下降，为公司理顺价格体系打下了基础。

　　事实上，通过一系列的动作，五粮液库存已有明显缓解。此前有报道称，春节期间，五粮液市场表现非常不错，仅1月至2月成都1919酒类连锁超市销售普五5万多瓶，是去年同期销量的3.5倍。据知情人士透露，截至3月份，五粮液库存为近四年的历史低点，普五库存为年投放量的15%，而以往库存在30%以上。

　　对于此次调价，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，“作为产品的生命线，价格是策略执行的根本。公司采取系列措施，以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。公司此次调整，是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化的情况下，会坚定不移的执行”。

　　或引发酒企跟风降价

　　在业内人士看来，白酒市场的调整依然继续，酒企们正把争抢市场作为第一要务在做。目前，白酒市场已经是“抢”声一片。

肖竹青表示，在白酒市场大调整的背景下，五粮液市场