“酒界小米”惊呆行业：1天卖光16万瓶

　　1天时间，16万瓶，全新的酒品。

　　对于白酒行业来说，这是个记录。此前，从未有一个新品上市能够在短时间内卖到如此火爆。业内人士称，对一般的白酒销售而言，从广告投入到铺货到公众大量购买，往往要耗去半年多的时间。

　　厚工坊卖酒，踩的是小米步伐。从互联网预热到官网预约再到开放购买，从质优价低到抢购奇观，几乎是小米的酒界翻版。

　　然而厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”对小米的模仿，并不只是停留在表面上。借助于酒仙网所积累的“大数据”与运营经验，厚工坊不但知道如何设计产品以迎合目标人群的兴趣，而且懂得用户社群与口碑营销的重要。

　　对于白酒行业，厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”是颠覆式的。不仅在于它空前的销量、新颖的销售方式，更重要的是，它开启了白酒行业以用户为中心进行产品开发的新纪元，给传统白酒行业传递了互联网思维：口碑至上。

　　世界杯创意的背后

　　从天气渐热的4月份开始，白酒销售开始进入淡季。不过，这并没有成为阻止厚工坊推出新一款型男系列酒的因素。

　　厚工坊早已做好准备，夏季的世界杯正是再掀一次型男潮流的良机。

　　灵感得自世界杯球星。90天紧张的忙碌后，厚工坊聘请的4位设计师最终从386个设计初稿中遴选出了32幅，作为新上市的型男系列酒世界杯限量版的瓶贴。这些瓶贴样式新颖，每个瓶贴均以漫画风格画出三个明星球员的半身像，分别象征一个世界杯参赛球队。最后，瓶贴被分为四组，分别贴在100ml大小、类似茅台样式的朴素小瓶上。

　　在展示到消费者面前时，这些8瓶一组、被放在印有球场的礼盒内的小酒仿佛有了生命：挑战传统豪强、血拼死亡之组、闪耀未来之星、突围奇迹黑马——分别对应已有的世界杯分组：AB、CD、EF、GH。

　　在销售页面上，再配以球星仰天长啸的大图——激昂的夏季，奔跑的青春，一览无余。

　　设计师的工作只是厚工坊新品“型男系列酒世界杯限量版”的一小部分。事实上，更重要的工作在开始所有设计之前。

　　早在推出“型男系列酒”之前，借助酒仙网平台，厚工坊已经对互联网消费人群进行了研究。

　　“我们发现，在酒仙网上，25到40岁的用户占80%。男性用户占到88%。由于大部分是八零后九零后，这一人群有着自身的特点：有个性，有自己主张，品味独特，忠实于自己的品牌。”酒仙网厚工坊项目团队负责人介绍说。

　　为此，“型男系列酒”在迎合消费人群趣味推出世界杯产品的同时，继承了已有产品的漫画风格与小瓶创意。

　　另一方面，酒仙网还发现，统计数据显示，在酒仙网的消费群体，有接近70%消费的是200元以下的酒品。

　　这也直接左右了“型男系列酒世界杯限量版”的定价策略。一套八瓶酒，定价只有99元，恰好卡在酒仙网定义的“黄金价位”上。

　　产品营销，不走寻常路

　　对于“型男系列酒世界杯限量版”的营销，厚工坊和酒仙网也不走寻常路。

　　在互联网时代，精准定位为面向互联网人群的产品，其营销模式必然不同于传统金字塔式的营销模式：即面向一亿人做广告，让一千万人听说过，一百万人能接触到产品，十万人购买产品，最终只有1万人成为忠实顾客。

　　在营销方面，“型男系列酒世界杯限量版”大量应用了社交媒体，并通过一系列活动引起公众参与兴趣，最终达到口碑传播的效果。

例如，在酒品正式起售之前一周，酒仙网就开始发布有奖竞猜微博与微信内容，将有关厚工坊内容制造与产品香型等相关内容拿