北冰洋销售渠道控制力不足 零售商私自提价

　　今年是北冰洋汽水重新上市后迎来的第三个夏天，随着消费者认知度增大，目前只有一条生产线的北冰洋汽水即便全天运转也无法满足市场供应缺口。北京青年报记者走访京城多个区域冷饮店发现，玻璃瓶装的汽水已经出现断货现象，一些零售终端也突破了厂商2.5元一瓶的建议价格，经销商也放出即将涨价的信息。

　　记者调查发现目前北冰洋汽水只有一条生产线，每天最多生产2万箱，几乎没有能力对销售终端的价格进行控制，任由零售商提价。

　　市场

　　一些社区已断货市场价最高卖16元

　　在市面上虽然各种饮料五花八门，新品层出不穷，但顺着人们的怀旧风，凭借“橙橘香气、气足沙口”的口味特征，北冰洋汽水夏季销量一年比一年好，尤其最近几个学化学的“粉丝”对北冰洋的配方进行解密后，比碳酸饮料更健康的北冰洋汽水再次吸引大批拥趸。

　　不过不少市民发现今年夏天想喝这口并不容易买到了，不论是城西的世纪城小区，还是城东的十里堡一带，街边冷饮店及居民小区里的小卖部，多家小店已经出现断货的现象。

　　“天儿一热，北冰洋的销量还是很不错的，就是现在断货挺严重，附近的几家店都没有货了，我一天能卖三四箱，现在要货困难，根本不够卖。”十里堡一家便利店店主表示。

　　同样的问题还出现在平房乡罗马嘉园、国美第一城的京客隆超市等多家商铺。京客隆店员说从6月2日起开始断货，不知道什么时候才能给配送。北青报记者走访的十几家店铺中，近八成的店铺已经出现断货现象，而且店主不了解确切的断货原因。

　　北青报记者调查发现，原本已缺货的市场上，北冰洋汽水的价差极大，一瓶北冰洋汽水原本应卖2.5元(不含瓶子押金)，然而京城各处售价并不相同，卖到3元甚至更多的店铺越来越多。在一些夜店里，瘦长的北冰洋汽水价格甚至飙高到每瓶16元左右。

　　北青报记者询问了多家北冰洋汽水公布的销售终端，在随机挑选的十几家销售点，坚持2.5元底线的并不多，工体西路、三里屯、簋街附近的几家烟酒店里售卖的北冰洋汽水售价就达到了4元。

　　国美第一城附近一家便利店店主说：“这几家超市都没什么存货了，我们供货商说可能要涨价了，现在剩这几瓶我们还按原来的价钱2.5元一瓶，等下次进货就是3元钱一瓶了。”

　　广渠路平乐园附近一家小卖部的店主表示，北冰洋汽水已经断货一周左右，“批发商也没货，有货早给我送来了，而且还说要涨几块钱，前两周每箱批发价还43元，最近批发一箱要50块钱左右了。”

　　调查

　　出厂价没变 零售商自行加价

　　对于市场上的商家悄然“涨价”行为，北冰洋食品有限公司总经理李奇称，北冰洋给出的仅是指导价，售价一般由零售商自行定价，不同商圈冷饮店开出不一样的价格，不过出厂价并没有涨。

　　“配送的话每箱出厂价39元，自己提货每箱36元。但目前人工、物流成本都在增加，从商家逐利的角度看，适当提价也是可以理解的。”李奇认为这是正常的市场行为，公司无权干涉这些零售商的定价行为。

　　有分析人士认为，北冰洋重回市场最大的筹码是“感情牌”，而非产品的不可替代性。消费者对其平价的概念根深蒂固，就目前的情况看，价格仍然是横亘在北冰洋发展之路的一大障碍。

　　除了今年夏天市场上出现北冰洋汽水价格混乱的问题，北冰洋推出的易拉罐装(330ml)价格为4.5元/听，但同为330ml的易拉罐装可口可乐、芬达的市场价在2元左右。有消费者算了一笔账，“两听北冰洋的价格足够买4听可口可乐，如果赶上促销甚至能买6听”。