水井坊持续剥离业务收缩战线 自救已技穷

时间中，水井坊和国窖是并驾齐驱的，但国窖要发展得更稳健一些，水井坊则不断换人，外资方加入等变动下，市场越做越空，最后被抛离。”赵义祥表示。资料显示，帝亚吉欧在2005年底开始瞄上水井坊，以股权收购方式进行渗透，“早期水井坊的文化白酒概念确实做得很精彩，甚至可以说是行业的标杆，但之后就一直在啃老本了。相反，国窖却一直在强化锁定它的高档、超高档白酒目标消费群。不可否认，水井坊没落，也正好发生在外资进入的过程当中。”赵义祥表示。

　　未来出路

　　未来的出路在何方?水井坊也从众大力推广其中端产品天号陈，水井坊回应称，天号陈作为公司的中档品牌，去年纯销量比2012年同期增长了59%，销售额增长了70%，并且在进入2014年后，依然保持了较为稳定的强劲势头，让我们看到了中低端白酒良好的市场前景。“臻酿八号”也将主要面向“自买自用”的个人消费市场。

　　但在业内人士看来，这些举措并没有起到很好的作用，“天号陈之前是水井坊的跟随性品牌，行业发生重大变化之后，天号陈被动地被推到前台，但品牌缺乏团队、市场号召力和经验，本身有号召力的还是水井坊本身，但现在已经错失了时机，特别是水井坊开始营销的概念就是考古文物，这种概念已经没法达到当时的传播效果了。”赵义祥表示。

　　铁犁表示：“水井坊要推出大的自救措施可能性已经非常有限了，现在主要还是要靠卖酒，看看天号陈会有什么进展，但值得注意的是，外资对投入更为讲究，是非常理性的，没有回报的事情不会主动做，所以在现在这种状况下估计也不会增大投入。”铁犁估计，水井坊的调整起码持续3年，“未来是否会卖、会增加投资，还是退市都不好说，现在看不到趋势。”

　　水井坊董秘张宗俊日前在公司投资者网上集体接待日上也坦言，与洋老板需要磨合，“帝亚吉欧收购的过程较长，从2006年一直到2013年，收购后的整合过程也较长，中外文化磨合需要一个过程，新的决策层、管理层对公司业务熟悉有一个过程，这些对公司经营将产生一定的影响。”